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《内外兼修塑品牌化终端》课程介绍（1天） 【课程背景】： 新的时代，新的市场环境，每天都在发生着改变，在营销界早就有“得终端者得天下”的观点，但终端如何经营，如何应对市场变化，才能真正体现上述观点的正确性呢？本课程针对当下的市场环境状况，系统地论述了终端门店精细化管理的思路与方法：通过走出门店，主动营销策略快速建立起品牌在当地市场的强势地位，并通过门店内部营销管理方法和策略促进终端业绩持续倍增，真正打造成为品牌化的高盈利终端。 【课程收益】： s 引导学员梳理门店目前销售现状； s 通过主动营销策略外塑品牌形象； s 打造精细化终端营销和管理系统； s 完善内部各项管理夯实坚实基础； s 深度打造高盈利的品牌化终端； 【课程大纲】： 第一篇、认识我们销售现状 【案例分析】王老板的烦恼 终端门店经营的四大现状分析 第二篇、外部主动营销找客源 1、终端拦截引客上门 梳理拦截重要位置 拦截引客三个绝招 2、联盟互动抱团取暖 联盟的现状分析 联盟的操作要点 【案例分享】临沂小县城的大联盟 3、小区推广精准集客 推广前期三个准备工作 推广活动五个步骤动作 【工具分享】楼盘信息表+新楼盘特点及推广策略应对表+业主信息表 【案例分享】某建材品牌社区营销发展历程 4、老客营销口碑集客 认识行业的推广趋势 打造铁粉的四大策略 【案例分享】重庆毕总的老客营销 5、家装拓展全开花 选择家装公司六要素 家装拓展四个阶段 家装拓展七个动作 【案例分享】上海王老板家装拓展之路 6、线上营销空中拦 关联网站引客流 自媒营销互动拦 传播工具显身手 【案例分享】西安李总的微信营销 第三篇、内部运营管理提升业绩 1、销售计划管理 s 确定目标：SWOT分析法介绍 s 知道过程：分解目标两维度三因素 s 明白行动：知道具体应该怎么做 s 清楚保障：SMART原则来衡量 2、终端人员管理 s 从招聘开始： 招聘启示书写 招聘标准梳理 s 从培训着手 【工具分享】销售人员培训课程体系 s 从考核体现 四个考核基本内容 两个考核结果体现 s 从团队打造 五个方面打造精英团队 【案例分享】无锡邹总的团队打造 3、门店形象管理 s 让人看到我们的店： “不连续的刺激”心理 【案例分享】麦当劳门口小丑的启示 s 让人被我们店吸引： 三个招让人愿进店 s 让人愿意在店停留： 留人在店四个技巧 4、终端表现管理 分销：分销的三个特征 位置：门店销售中的重要位置 陈列：陈列的“三到”原则 高盈利陈列的9个技巧 价格：价格标识管理+价格带的梳理 库存：库管四个原则 助销：两类重要的助销工具 【案例分享】揭秘宜家家居卖场设计的心思 5、产品品类管理 五种产品角色分析 产品出样优化管理 产品库存优化管理 产品促销优化管理
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