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OTC市场营销与销售队伍的有效性管理 培训对象：企业营销总监、市场总监、销售经理、市场经理 培训形式：重点讲解、小组讨论、案例分析 时 间：1-2天 课程内容： 第一单元：医药市场结构的演变对OTC营销的影响 1.国家政策引导下的医药行业发展与变化 2.医药流通企业和零售连锁企业的发展状况和趋势 3.传统OTC营销手段遭遇到的工作效果危机 ² 终端和渠道模式的转变与OTC营销手段的冲突 ² OTC营销的显性成本和隐性成本急剧增加 ² 无法充分利用和驾驭商业网络资源 ² 终端工作面临资源和效果匹配危机 ² OTC销售管理面临更多的不可控因素 第二单元：引领OTC营销工作今后发展的关键点 1.OTC营销思维的变革 ² 区域差异化营销理念 ² 产品差异化营销理念 ² 立体网络化营销理念 2.OTC销售力的有效性管理 ² OTC销售队伍管理的有效性 ² 渠道和终端营销资源管理的有效性 ² 渠道和终端推广的有效性管理 第三单元：OTC营销有效性管理的实践 1.OTC销售队伍的有效性管理 ² 区域中目标终端的筛选与人员跟进安排技巧 ² 终端拜访设计与终端任务合理有效安排 ² OTC人员实效监控的有效性管理 ² 阶段性目标任务量化考核OTC人员任务达成率 2.OTC终端的有效性管理 ² 终端工作项目有效性筛选技巧 ² 连锁整体合作终端项目的谈判技巧 ² 终端工作四个有效性管理模型分析 3.OTC渠道的有效性管理 ² 商业渠道公司类型及业务流程分析 ² 商业渠道促销活动三大切入点的活动分析 ² 商业渠道整体合作技巧 ² 商业渠道层级管理技巧 ² 商业渠道违规行为的有效控制 ² 充分利用商业网络平台为我所用
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