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OTC产品区域营销的有效性管理 培训对象： OTC省区经理 培训时间： 2天/14小时 课程大纲： 问题探讨： OTC市场未来有什么样的发展趋势？ OTC营销有什么样的策略创新？ 如何进行OTC营销策略的创新？ 如何有效管理OTC终端？ 如何提高OTC销售队伍的销售有效性？ 第一天 OTC市场形态演变与营销模式创新 ü 走药店，看零售终端最新的业态变化 ü 剖析零售终端经营模式，知终端推广之变数 ü 中国医药市场三级结构的变迁 ü 第三终端的发展与新的立体化市场网络格局的形成 ü 品牌药企业面临的渠道分销＆终端推广的困惑 ü OTC市场总结与行业趋势展望 ü 新时期OTC营销模式创新的两个关键点 － OTC营销思维变革 － 构建OTC系统营销新模式 第二天 管理OTC终端销售的有效性 ü OTC终端分析（OTC终端的类型、OTC终端进货网络模式、典型零售药店人员配备模式） ü OTC终端促销热点问题研讨： － 终端促销究竟起了多大作用，有无定量的判断？ － 有创意的产品广告和巨大的媒介投放量，可市场为何还是反应平平？ － 非理性的终端费用投入越来越让企业难以承受，如何有效控制终端费用投入？ － 如何面对日益攀高的店员和药店的胃口？如何利用好有限的终端资源获得较好的回报？ － 是否有高额的店员促销费用就一定能获得店员的高频次的推荐？ － 店员高频次的推荐就一定能获得良好的销售量？ － 产品获得店员的首推是否产品的销售量就能一路攀升？首推工作代价和效果如何评判？ － 品牌药如何开展终端拦截保卫战？ － 如何应对零售终端的价格战？ － 如何利用品牌产品带动非品牌产品的销售？ － 具体案例解析（贵州益佰、吉林修正、浙江康恩贝） ü OTC终端销售的四个有效性管理： － 有效终端与无效终端 － 有效终端促销项目与无效终端促销项目 － 0TC代表的有效拜访与无效拜访 － 店员的有效推荐与无效推荐 培训方法 互动授课，录像播映，角色演练，分组讨论，案例分析
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