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《卷烟品牌营销策略新实务》课程大纲 主讲：姚日来 一、中国卷烟品牌发展及现状 1.解放前时期 2.改革开放初期 l 一云、二贵、三中华 l 云产卷烟一统天下 3.大众品牌演进 l 新兴突起 l 全面普涨 l 强者兼并 l 共存并进 4.卷烟品牌竞争格局 l 重点骨干品牌 l 新品竞争格局 l 新品类竞争格局 二、中国卷烟品类创新战略 1.品牌发展特点 l 结构提升是主旋律 l 高端化和高端全国化 l 品牌聚集 2.卷烟品牌存在若干问题 l 低强高弱 l 品牌定位不突出 l 品类创新战略不清晰 3.中国卷烟品类创新战略 （1）品类及内涵 （2）品类创新途径 l 技术创新 l 新趋势 l 挖掘心智资源 l 抢心智 l 聚焦 l 对立面 三、品类营销创新策略 1.价格 l 价位段布局 l 价格总体策略 案例：利群 2.产品 l 好产品会说话 l 产品特点 l 核心品项 l 视觉锤 案例：黄金叶 3.渠道 l 目标聚焦 l 资源聚焦 案例：玉溪（初心） 4.推广 l 产品包装 l 销售终端 l 传播媒介 l 公关 l 战略步骤 案例：芙蓉王 四、近五年卷烟品牌经典案例 1.三个视角解读近五年品牌发展 l 前十五大 l 品牌演化 l 一副扑克牌 经典案例：利群、南京、金圣、白沙精品三代 2.强势卷烟品牌创建与规律 l 大单品 l 数一数二定律 l 群狼战术 经典案例：玉溪、芙蓉王、黄鹤楼
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