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第二模块：《快速商品售罄率提升管理》 【计划时间】1天 【课程特色】指标详实，数据丰富，贴近工作 【课程对象】商品管理、数据分析、销售经理、品牌总监、代理商老板 一）商品为主线四大生命周期管理 1) 商品管理体系搭建 n ZARA/耐克商品物流体系分享 n 整盘商品系统运营管理思路 2) 商品快速盈利模式 n 如何通过降低库存实现盈利 n 如何通过提升毛利实现盈利 n 如何通过快速周转运营盈利 3) 商品四大生命周期管理重点 n 上市期、试销期、旺销期、清仓期 n 四大周期管理的“八字真经”-进销存推调补清收 二）生命周期快速管理的“八字”真经 1) 进：订货快速上货 n 商品快速上货：宁可让人等货不能让货等人 n 分公司季度上货规划 n 月度商品上市投放计划 n 一季商品管理财务指标设定 实战工具演练：年度商品与目标整盘规划 2) 销：销售售罄监控 n 售罄率的重要意义性分析 n 售罄率偏低12点原因分析 n 售罄率提升12大解决方案 n 商品消化进度趋势监控 n 商品调价时间节点控制 n 商品资金回笼率的达标 实战工具演练：季度商品售罄及销售任务分解 3) 存：库存管理分析 n 日常公司库存管理的四大核心指标分析 n 存销比：货卖堆山，总体数量是否达标，满足销售 n 周转率：总体周转率是否合理，快速周转－周转率 n 结构差异：以销定存：库存质量是否合理，符合市场 n 畅平滞款：畅平滞款合理，符合商品管理80:20法则 n 库龄结构：商品新品老品库龄结构合理 实战工具演练：公司商品管理指标分析 4) 推：主推商品推广 n 主推货品管理：七分靠订三分靠推 n 滞销品商品的数据快速甄选判断 n 做好滞销商品调拨调价工作 n 将滞销款推为畅销款六大方法 5) 调：快速调拨流通 n 商品调拨结构分析 n 商品调拨数量预算 n 商品调拨单款分析 n 商品调拨优化指标 6) 补：爆款追单补货 n 掌握畅销品追单：不要等到缺货才补货 n 补货时间节点的准确判断 n 补货数量的科学计算方法 7) 清：调价出清策略 n 商品折扣及毛利预算 n 商品折扣率管理控制 n 商品管理ABC法则 n 季初季中季末调价法 实战工具演练：季度商品调价及毛利规划 8) 收：季末收仓退货 n 商品收仓节点控制 n 短平快的甩货技巧 n 促销时间节点把握 n 收仓及新品整体展示 授课形式：
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