于有为《数字化的精准配货及库存管理》

《数字化的精准配货及库存管理》

u  商品的运营离不开人，公司代理商和区域经理、货品主管需对商品运营思维清晰，同时对于核心指标业绩、上市、折扣、动销与资金回笼、毛利等有清晰的认识理解；

u  公司大店多在三四线市场，如何远程精准贴合市场，需要分析区域销售关键指标及对应配货匹配策略，结合数据分析及案例练习，解决精准配货，快速反应问题；

1)  商品“大数据”管理重要意义

2)  远程商品运营的后台搭建

1)   库存总量是否达标，监控门店库存并预警

n  货卖堆山：门店库存到底数量是否合理，满足销售—存销比

n  薄利多销：门店总体周转率是否合理，快速周转－周转率

n  库存配货总量控制的辨证分析法-理想库存及安全库存

n  实战工具演练：单店配货总量科学控制

2)   库存结构是否合理，调拨货品控制合理

n  以销定存：库存结构是否合理，符合当地市场—结构差异

n  坪效最大：大店如何科学配货做到坪效最大化库存最优化

n  不同区域及业态的差异化及门店配货参考数据

n  实战工具演练：单店配货结构精准分析

3)   配货宽度是否丰富，款式做到常卖常新

n  款式控制：多少款合理，防止什么货都有什么都断码

n  深度控制：多么深合理，防止深度太深反而款式乏新

n  配货有效：门店款式太少还是死款太多-动销率控制

n  安全库存：多大店铺什么级别该配多少-安全库存

n  实战工具演练：单店配货SKU检核优化

4)   畅平滞款是否合理，货品管理80:20法则

n  跑款跑量：宽度深度合理否，两者兼顾—80:20法则

n  齐码管理：门店配货齐码率与畅平滞深度配货合理

n  配货深度：齐码率反应爆发力，平均深度反应耐力

n  单品管理：畅销品单款的配货安全库存标准

n  实战工具演练：单店配货畅平滞结构调整

5)   库存年龄是否新鲜，波段要常卖常新

n  常卖常新：门店业态及上货销售监控-翻新率控制

n  波段投放：每个时间段主推款要把握—常新常卖

n  区域市场季节变化及商品投放波段科学规划

n  国内第一本订货专业工具书《订货专家》原创作者，集合订货及商品管理140张工具报表

n  由服装一线成长起来，曾供职于耐克、百丽、匡威等品牌，“798”商品管控模式创始人

n  中国连锁经营协会特聘专家，百胜ERP系统商业数据顾问

n  于有为老师曾在多家知名企业任商品管理、营销管理高层职务，专业从事鞋服行业商品管理及零售咨询工作，先后为多家上市公司提供商品数据辅导，为近百家企业提供过专业内训、项目辅导被公认为：行业内不可多得的一位既具备完善的理论基础，又拥有丰富管理经验的实战派顾问。

n  曾服务项目：

n  2007年百丽内训体系建设；2008年，探路者上市物流整合；

n  2009年蜘蛛王全国巡回开店辅导；ABC儿童巡回招商订货推广；

n  2010年 达芙妮全国8大KPI项目；欧时力西区总代订货项目；

n  2011年，红蜻蜓全国零售系统辅导；富安娜家纺库存管控分析；

n  2012年，李宁公司全国快速商品运营项目，暇步士数字化商品管理；

n  2013年，阿依莲女装全国订货工具辅导项目，马克华菲四川区商品管控；

n  2014年，LACOSTE西区及金佰川数字化库存管控、快速商品运营项目；