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营销团队管理 培训目的： 通过本课程的学习, 管理者应掌握: 1. 如何预测销售目标、并分配销售任务？ 2. 如何进行销售队伍绩效考核？ 3. 如何控制销售成本费用？ 4. 如何建设高效率的团队？ 5. 如何保持激励的持续有效性？ 课程内容: Ø 目标管理 m 案例：任务分配法 m 销售目标的预测的十大因素 m 只看结果的放羊式管理的后果 m 平衡记分法 Ø 绩效考核 m 不同销售模式对管理的要求 m 案例：可口可乐事件背后的经营哲学 m 销售模式与薪酬设计 m 案例：陈经理的春天与冬天 m 不同销售模式的人员招聘 Ø 成本控制 m 客户关系费用控制 u 问题：你为什么不支持我？ u 销售节奏 u 四种费用 u 比例管理 u 看板管理 m 日常费用 u 报表——费用 u 曲线 Ø 团队建设 m 销售员的招聘 m 不适合做销售的4种人 m 销售培训的体系 m 留人“四宝” Ø 持续激励 m 激励的种类 m 金钱以外的21种激励方法 m 马斯洛模型 m 激励的可持续性 m 案例: 李经理的苦恼 m 留人“四宝”
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