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区域性市场销售竞争策略 【推荐讲师】 詹晶明 【培训时间】 2天，共14课时 【课程背景】 本课程的设计思想是：当我们面临市场竞争激烈挑战时，除了不断地增强自身的竞争力量外，其实我们还可以深思我们到底要竞争的是什么？我们的竞争界面在哪里？我们如果有意识地选择竞争对手的话，我们是否会获得更多的市场回报？并可以在动态中迅速地提升我们的竞争力？…… 【课程收益】 ◆ 了解区域市场竞争策略与企业营销战略的关系 ◆ 拓宽对区域市场销售增量的机会认识 ◆ 掌握市场竞争力的分析工具 ◆ 识别与选择区域市场竞争界面的方法 ◆ 区域市场群体竞争力量的管理 【授课对象】 企业总经理、决策者、策略规划者、高级主管、市场部经理 【授课形式】 采用案例教学的培训方式，以互动方式的情景模拟、沙盘演绎、案例讨论、头脑风暴等方式穿插进行，培训现场学员参与性强，气氛热烈。 【课程效果保障特别建议】 参与培训人数为35—50人之间 采用独岛型课桌摆放，桌椅可以随时移动 有较宽松的课堂环境，不拥挤 【课程大纲】 第一单元：市场竞争的途径与应对 1. 4P、4C及4R下的竞争途径分析 2. 市场竞争力组合下的竞争途径分析 3. 策略与战略、战术在市场竞争中运用 4. 区域市场竞争与大市场的战略 第二单元：市场竞争力的分析 1. 我们在竞争什么？ 2. 市场竞争者的构成与力量发展趋势分析 3. 我们可以选择竞争者及竞争方式 第三单元：市场竞争界面 1. 什么是市场竞争界面? 2. 区域市场竞争界面的确认 忽略的市场重要数据 数据与竞争策略设计 竞争策略决定竞争界面的确认 3. 竞争界面的组合——赢得全新竞争态势和力量 兵法在商业竞争“战场”中的运用 竞争界面与市场竞争节奏控制（曲线法则） 竞争界面与成本-收益预算 4. 沙盘模拟讨论——四面楚歌 第四单元：竞争策略与计划管理 1. 区域竞争策略的制定条件 2. 区域竞争策略实施管理的关键技术 3. 将竞争策略转换为销售工作计划 4. 关键岗位工作计划的编制技术 第五单元：区域市场竞争中的联动战 1. 竞争群体力量状态的分析 2. 区域市场竞争对大市场环境的影响 3. 多方位竞争中的联合商机 4. 两军对垒勇者胜——区域竞争优势的营造 第六单元：市场竞争中的危险行为 1. 激烈竞争压力下的危险行为 2. 销售前沿组织的信念价值 3. 竞争压力状态的信念价值冲突与化解训练
【讲师简介】 詹晶明，高级培训师、资深管理顾问师和职业经理人。江苏省新经营战略研究院高级研究员；南京百子略管理顾问有限公司首席顾问；南京金蕾培训中心签约高级培训师；香港现代管理中心高级管理顾问 NLP国际心理辅导执行师。 主讲人是一位将职业竞争力整合为企业系统训练课程的咨询顾问，不仅有系统的理论，同时对理论的诠释深入浅出，把教学内容与实战能力充分结合。凭借深厚的专业功底和敏捷的思考能力，擅长现场面对学员提出的各种实际问题，语言极富魅力，同时重视和学员的互动交流来激发学员以达到最佳的授课效果。 曾服务的主要客户：中国移动广东公司、TCL电器销售公司、美的电器、粤纺集团、中国一汽轿贸、科健手机、华凌空调、德赛电池、跃进汽车集团、南京桂花鸭、江苏双灯纸业、扬子江药业、依维柯汽车（中意合资）、南京美丽华（千百度）鞋业、航天晨光股份、中国女人街、苏美达集团、新疆天山水泥股份、南京特恩弛光纤（荷兰独资）、南通樱华化妆品（东洋之花）、英国多米诺喷码机械、南京五星电器、香港国际依利安达电子、航天科工8511研究所、富腾房地产、海南名家影视制作、北京三元牛奶、北京旺东集团、江苏菊花味精集团、南京一德高科技实业等。
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