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消费者洞察与市场调查 ——提高汽车销售预见能力的训练
【课程大纲】 一新车主的诞生过程 1 新车购买者的理性与冲动思维轨迹 2 新车主诞生前主要游历的地方 3 引产新车主诞生的主要手段与技法分析 课堂案例分析：汽车销售市场购买行为习惯分析 二充满销售预见动力的市场洞察力 1 汽车销售市场调研的基础分析 n 市场结构的认识与分析 n 发现市场新商机的途径分析 n 市场分析的基本数据分析技巧 2 从广告中寻找竞争切点的技巧 n 平面广告的分析技术 n 广告短片的分析技术 n 展厅陈列的分析技术 3 〈车市点评〉中的市场机会寻找 n 车市信心理由分析 n 进货量与库存量的曲线分析 n 主力车型销售与变动状况分析 n 乘用车市场走势分析 课堂训练案例：发现商业机会与创造竞争点 三汽车销售市场的竞争分析与强力销售策划原则 1 市场竞争力的构成与分析量表 2 市场竞争压力与抗衡力分析量表 3 市场环境动荡程度分析量表 课堂大型案例：某大型城市出租车换型的销售突围过程分享 四市场销售策略的制定技术 1 经典工具的运用技术 SWOT分析及策略制订技术详解 n 突破“优势、劣势、机会、威胁”的概念困扰 n 发现以往销售策略制订的习惯思维缺陷 n 提高竞争策略制定的严谨与规范能力 n 重新认识市场调研的严肃性与生产力意义 课堂训练分析：正确运用SWOT工具制定汽车销售竞争策略 五课程总结：汽车销售市场调研年度计划与管理的流程控制技术
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