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商业广告心理学 【推荐讲师】 【培训时间】 14课时 【课程背景】 【课程收益】 主要从消费心理的角度探讨广告制作中的方法和对策，使广告的制作更能打动消费者，提高广告制作的效能，通过广告给企业带来更大利润。 【授课对象】 【授课形式】 课程将采用大量的广告案例，以案例呈现的方式，来进行分析和讲解 【课程大纲】 第一部分:广告里的民众心理状态 一 感受广告的力量 1 商业广告集锦认读 2 我们为什么记住了这则广告? 3 广告对无意识注意的刺激 二 借助广告的生活习惯 1 广告信息源的广泛利用 2 民众广告意识及自然运用习惯 3 没有广告的日子 三 广告价值的一般心理评价 1 谁会高度评价广告 2 谁在逆反广告影响 3 不知不觉地传播广告信息的人群 第二部分:成功商业广告的心理分析 一 殊路同归的成功者 1 刺激机械记忆者 2 促进意义记忆者 3 影响有意记忆者 4 捕捉无意记忆者 二 影响受众记忆的途径 1 简要心理学理论: 记忆____经验元素的组合 体验经验元素的快速改变 2 词汇与情绪的引导 3 情景与联想的引导 4 快乐中的记忆量与速度 三 不同受众分类的广告文化需求 1 什么是广告文化? 2 目标市场的文化定位原则 3 主要受众分类及广告文化需求分析 四 小组讨论:综合案例广告心理分析 第三部分:商业广告策划的心理技术 一 商业广告的目标受众确认 1 谁是我们的主要商业机会? 2 目标受众的心理需求分析 l 生理需求分析 l 精神需求分析 3 规范的目标受众心理要素描述 二 商业广告心理诉求方式的选择 1 广告主题与情绪基调的选择 2 情绪与色彩及色彩对目标受众的刺激分析 3 广告词与声音、音乐的选择 4 刺激强度层次设计及分析、确认的心理技术 三 广告商业心理影响的测试 1 广告商业心理影响测试方案设计的关键技术 2 广告商业心理影响测试关键项目 l 感知经验元素测试 l 记忆效率测试 l 逻辑状态测试 l 情感激发测试 l 态度转化测试 3 测试与广告策划调整 四 广告发布途径选择与目标受众的心理期待 1 目标受众的心理期待分析 2 广告媒体的文化背景与社会认同感 3 广告媒体与广告定位、受众的3D分析法 4案例分析：广告发布的整合心理战术 第四部分:广告人的心理学基本技术 一 群体“注意”心理特性 二 群体“情绪”激发与化解技术 三 语言伦理的基本法则 四 道德与文化习俗的基本常识
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