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销售团队管理和凝聚力提升 主讲导师：张佩星 课程长度、人数限定： l 2天，计2*6=12小时。上课时间：9:00-12:00, 13:30-16:30。 l 本课程采用情景式、互动型教学方式，为保证学习效果，限人数不超过30人。 l 课程反馈评分方法：去掉每个调查题的最高分和最低分各1个，然后汇总。 课程特色和设施要求 财富百强企业的圆桌型情景式课程，哈佛教学方式的经典引进，世界顶级公司职业经理人的言传身教。课程包括方法讲授、案例研讨、技巧点评、工具辅导、开放式讨论、参与式练习等。 本课程采用独特的“实战案例+现场考核”式训练方法，必须采用专用的培训道具和案例分享物品，请培训组织单位做好预算(180元)。 同时，讲台必须是1.2米高度的站立式讲台，桌椅必须分小组排布。 课程大纲详细内容： | Ø 我们需要什么样的销售团队 Ø 高绩效团队最佳人数是多少 Ø 组建4种不同功能的销售团队 问题解决团队 自我管理团队 跨职能团队 虚拟团队 Ø 把握团队发展阶段，洞悉员工行为方式 形成期的心理和行为 震荡期的心理和行为 规范期的心理和行为 高产期的心理和行为 Ø 用情景领导让销售团队高士气、高产出 指挥式vs教练式 支持式vs授权式 Ø 销售新人业务水平的培养 技能调教 潜能开发 职业辅导 Ø 对销售人员进行角色诊断： 实干者、协调者 推进者、创新者 信息者、监督者 凝聚者、完美者 Ø 各种角色的优缺点分析和岗位安排 Ø 如何形成销售团队的凝聚力 悬赏与交换 威胁与感化 授权和机制 Ø 如何培养销售团队的信任度 依赖-独立-互动 自信-互信-配合 Ø 如何培养销售团队的协作精神 大局观 啮合度 服务心 Ø 销售梯队的培养和管理 业务能力和客户嗅觉 市场开拓和狼性精神 带队和沟通能力 培训与传承 Ø 如何管理棘手人员 Ø 团队绩效：三角形提升法 责任 承诺 技能 Ø 用6P练就销售团队的高执行力 | | ü 顶尖公司的一线团队和离岸团队 ü 从书呆子到工作狂 ü 销售标兵居然出了一本小说 ü 身同感受的凝聚力 ü 拷问高层 ü 按销售绩效排位的升职体系 | | |
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