张元《迈向巅峰销售》

为什么行业一年内新人留存率只有20%左右？为什么新人活动率不理想？

一年内新人需要有销售能力、需要金融知识、需要沟通拜访的技巧、需要良好的主顾开拓习惯，是保险团队的粗放式经营，往往导致新人一年内无法具有如上素质，导致新人留存率底下。

计算：增员1人成本大约在1200元左右，如果一个营业部一年增员100人，13留20%，一年以流失80人，损失增员成本=1200*80=96000元，十年损失近百万！！！

  如果有一种方法可以让您营业部新人每年留存增加10人，每人人每年产出保费10万元，每年营业部产出增加100万元，算上持续效应，十年营业部产出增加5000万！！！部经理收入增加400万！

为什么办特训营、拓展班只能一时见效？

特训营往往靠高压力、高激励的短期训了，过于注重学员的心理状态，专注于让学员保持亢奋的心理状态，相对弱化了新人专业技能和销售开拓技能成长，导致新人对已有的缘故资源毁灭性开发，短期见效，资源枯竭后离职。

时间久了培训效果就会逐渐淡化，怎么办？

巅峰销售系统不仅仅是一个培训课程，更是一整套的解决方案。课程体系分为训练课程和操作体系两部分。训练课程的学习对象为业务员，操作体系的学习对象为组训、公司培训岗或团队管理人员。操作体系有后续21天回炉课程，由公司组训、公司培训岗或团队管理人员操作，对训练结束后业务员的学习、行动、规划的追踪和督导进行了有效追踪，有效固化培训效果，让训练内容变为工作常态。

【授课对象】 保险公司、保险代理公司、直销公司、其他以推销为主要经营模式的业务人员

【课程时间】 16小时，其中12小时针对业务员，4小时针对组训、培训部讲师。

1、训练业务人员的基本心理素质，调整心理状态；

2、提高业务人员的开拓技能；

3、训练提高业务人员销售技能；

4、有效提高业务员转介绍技能。   

1、心态调整技能：从业务员所具备的基本素质开始训练，从心理模式分析入手，训练业务员具有乐观的心态，积极的行动力。抛弃喊口号激励、疯狂激励的做法，让训练效果具有持久性。

2、正确的工作观念：浮躁的业务员不可能长久留存，如何帮助业务员树立正确的工作观念直观重要。

3、主顾开拓技能：训练业务员各种拜访的能力，随时有客户、随地有客户。

4、有效沟通的技能：新人见了客户不会说话？不知道该说什么？客户不愿意给见面的机会？教给业务员望闻问切卖保险的技巧，让客户引你为知己，喜欢见到你，期望见到你。

5、售前准备的六个要点。

1、如何快速吸引客户的好奇心，让客户愿意听你讲下去？

2、如何判断客户的需求点，预估吸引客户的产品方案？

3、如何让客户认识到自己的需求，并挖掘客户的购买欲望？

4、如何突出自己产品的优势？有效与同业比较？从事10年产品研发的老师告诉您，各家公司的产品特色和策略，保险产品研发的基本流程，各家公司产品导向和优劣势，让您轻松应对同业竞争。

5、客户拒绝无法应对？三招两式，快速解决客户拒绝，让客户没有不买保险的理由和借口。

6、如何有效促成？5大能促成模式让你无往不利！

7、如何有效要求转介绍？让转介绍成功率超过400%，每个客户至少提供四个有效客户，让源源不断的客户引爆你的销售生涯，迈向销售的巅峰。

8、设定合理的销售目标。

1、建立销售精英特训班经营模式。

2、建立客户拜访及业务督导机制。

3、销售流程八大模块分解温习。

4、销售团队日常经营技巧。