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销售实战训练营 一、互联网+时期的销售行业 1、乔吉拉德的故事 2、马云的销售故事 二、成为销售冠军的天龙八部 1、真心热爱自己的销售职业 2、无可挑剔的行业产品知识 3、对自己、企业、产品的绝对自信 4、专业娴熟的销售技巧 5、优秀的实战商务沟通谈判技巧 6、面对拒绝之后的锲而不舍精神 7、看懂行业大数据、互联网+全网营销 8、启动养生意识、学会一些简单减压方法 三、实战 销售技巧 1、拜访前、面对面、拜访后 2、销售人员的时间管理 3、联系客户的最佳选择 4、引起注意，开场白的四种方式： 5、提问的技巧：选择性提问、直接性提问、诱导式提问 6、提问的领域 7、控制销售会谈 8、销售说服和供货分析FAB 9、应对反对意见 10、应对反对意见的主要陷阱 11、五中难缠买主的应对策略 12、达成协议、获得承诺 四、大客户&销售目标 1、大客户的定义 2、探底客户喜好的七情六欲 3、必须听懂客户的“话中话” 4、销售目标的制定：SMART原则 5、销售目标制定分析方法：SWOT分析法 五、实战商务沟通八宝 1、DISC技术、一招制敌 2、提问的技巧 3、一见钟情 4、等对方把话说完 5、提高情商 6、能够站在对方的立场考虑问题 7、抚拍 8、退一步、海阔天空 六、销售的真谛-立即执行 1、没有执行、一切都是空谈 2、执行型人才的秘诀： 3、执行力的超级武器：YCYA承诺管理系统 4、总结分享
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