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会销战神® ——销讲团队打造及批量培养项目 课程背景： 经济形势变化莫名，常规市场开拓的营销和销售方式受到了巨大的冲击。 众多的营销和销售的方式中，“会议营销”是一种非常有效的营销和销售方式，它从客户角度出发，结合会销团队紧密配合和销讲师的现场引导，一场会议，宾主皆欢，客户开心买单；企业完成销售目标，增加客户粘性! 掌握： 1. 会前周密筹划 2. 会中全力配合 3. 会后追单提额 4、会销系统搭建 学员： 尤其适合大健康、微商、社交电商、保险、旅游等行业，培养内部会销团队，大幅提升销售业绩，提前完成年度营销任务。 建议：提前参加过演讲及说服力课程。 课程大纲：2-3天 一、会销解密 A、造场如造命 B、政策设计 C、会销心法 二、会销演讲经典18步（重点） A、开场4步 第一步：贴标签法 第二步：抛圈勾魂法 第三步：自我介绍 第四步：推出主题 B、中场8步 第一步：动力窗 第二步：设计故事 第三步：区隔竞品 第四步：独特卖点 第五步：客户见证 第六步：必须改变 第七步：动力窗 第八步：收魂收心 C、成交6步 第一步：第三次动力窗 第二步：再次确定需求 第三步：审核门槛 第四步：无价塑造 第五步：假设成交 第六步：上台收钱 三、会销灵魂：销讲师 作用：引导客户需求、挖掘深层需求、营造成交氛围、直接成交！ A、成交 1）成交逻辑严谨：以终为始 2）价值塑造，卖点十足 3）建立信赖感(素材、故事、真假） 4）引导成交(逃避痛苦、追求快乐） 5）要卖什么：产品明确、不能杂多 6）收款坚决 7）成交时机、频次、注意点 8）现场促销政策与礼品 B、氛围营造 1）身：聚精会神 2）手：大开大合 3）步：规行矩步 4）看：出神入化 5）听：道听途说 6）说：断断续续 7）心法：装“腔”作“势 C、成交手法 1）表格成交法 2）举手成交法 3）站起来成交法 4）上台成交法 5）交朋友成交法 6）单刀直入成交法 7）VIP室成交法 8）扫码成交法 四、会前准备---效果是准备出来的 A、客户邀约： 1）价值塑造到位、 2）客户预判精准、 3）到场数量把控 4）邀约话术：1分钟演练、3分钟演练 5）会销辅助沙龙如何举办 B、造场---会场布置： 1）会场甄选匹配主题、 2）会场布置与宾馆选择 3）主持人角色及要求（主持稿演练） 4）会场总监及人员配备 5）会销团队配合及会销流程预先演练 6）表单及成交工具准备 五、会后跟进及会销系统改进 1、会场善后 2、意向客户追踪 3、追单提额 4、及时激励+薪酬 5、复盘：会销系统检视及团队磨合 六、会销实战演练及点评
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