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双赢谈判技巧 培训目标： 1、掌握谈判开局的技巧 2、掌握控制进程及发展的技巧 3、谈判结束的技巧 4、掌握防止被欺骗的技巧 5、掌握谈判的原则 培训大纲： 一、谈判开局 1、双赢谈判 2、如何提出你的要求 3、考虑对方的要求和你的目标 4、如何回应对方的第一个出价 5、如何表现和应对顾虑 6、如何表现和应对不情愿 二、中盘博弈 1、对方告诉你：“我做不了主，怎么办” ？ 2、避免平分差价的陷阱 3、避免出现尴尬的方法 4、物物交换 5、对方“一个唱红脸，一个唱白脸”，你怎么办？ 6、给对方增压的方法。 7、一点一点地解决及其反击策略 8、怎样逐渐减少让步？ 三、结束策略 1、收回条件 2、合同的误区 3、口头通知与书面通知你更信哪一个？ 4、识别故意的错误 5、识别引诱 6、面对时间压力：了解对方的时间底线。 7、会说话肢体语言告诉你什么？ 四、小心欺骗的5种策略 1、引诱及反击策略 2、摘樱桃及反击策略 3、故意的错误及反击策略 4、逐步升级及反击策略 5、编造信息及反击策略 五、谈判的7个原则 1、让对方先表态及反击策略： 2、聪明地装傻及反击策略 3、不要让对方写合同 4、钱之细分 5、人们相信书面的东西 6、集中在问题上 7、总是要向对方表示祝贺 培训时间： 1天，6小时/天。
培训对象： 销售主管、经理；一线销售人员等。
培训人数： 40人以内。
备注：以上提纲供参考，实际授课内容以培训讲义为准。
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