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成交——应用影响力引爆营销 【课程背景】 当下， 企业的营销面临更多的挑战， 产品同质化、竞争白热化、市场透明化挤压着利润。产品研发周期长，短时间内只能通过降价促销提振销量， 这样导致竞争更加白热化， 营销人员往往只能在价格、促销品上做文章， 远远不能发挥个人的价值，同时，消费者信 息获取的渠道也更加多元，市场和产品的情况愈加透明， 传统的营销方案， 越来越难做 了！ 因而我们推出 “成交—应用影响力引爆营销”， 关键是通过塑造影响力促成成交， 从 实战的角度指导管理人员、一线销售更好利用经济学、心理学知识，升级营销理念！ 【课程收益】 1、 吸收全新的营销理念， 通过塑造影响力促成成交； 2、 掌握“成交”影响力营销的十种方法， 辅以练习，养成“成交”习惯；
3、 结合沟通、演讲、谈判、写作四种常见行为，塑造有影响力的行为。
【教学形式】 40%理论讲授+40%现场练习+20%点评与演示 【课程时长】 2天 【课程大纲】 导论： 成交的价值 1、 视频《生命不息， 折腾不止》—影响力为什么重要 2、企业的本质： 降低社会的交易成本，提升社会效率
3、 营销人员的价值与使命： 成交让每个人的状况都变得更好 模块一、 成交前的准备 1、 拓展学习： 现有营销培训常见策略和方法。 2、 读懂客户的心： 消费者心理学（心理账户、比例偏见）
3、 成交四部曲：成交行前中后 3 个阶段以及贯穿全程的重点。
4、 从“目标”到“行动”：成交的金字塔模型
5、 练习： 举例列出盲目的营销行为，并加以纠正
模块二、 成交十法： 塑造个人影响力 1、 前期 4 种方法： 目标聚集、思维联想、互惠互利、收集好感
2、 中期 3 种方法： 展现实力、达成共识、权威认知
3、 后期 2 种方法： 承诺一致、短缺优势
4、 贯穿全程 1 种方法： 强强联盟 5、 深度思考：如何养成成交的习惯？
6、 学习内容回顾： 成交金字塔以及成交十法
7、 示例+讨论： 应用一个最有心得的方法
8、 学员现场： 一分钟演练效果
模块三、 成交十法应用技巧：让影响力发挥作用
1、 拉近距离的沟通方法 2、 消除不确定的演讲方法
3、 持久影响力的写作与营销 4、 练习： 发一段有“影响力”的动态
模块四、 成交型营销：让营销更高效 1、 像客户一样思考，从市场策划到执行 2、 以产品销量提升为核心的专业化销售技巧 3、 与你的客户谈项目的商务谈判技巧 4、 专业幻灯片制作与演讲技巧
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