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《保单召回，风险排查》产说会项目 课程背景 ------------------------------------------------- 当下的保险市场，产说会依然是各家保险公司高效成交、产生保费最好的方法。但现在，几乎全行业面临着一个同样的问题，就是”邀约难”。纵观近几年的保险市场，传统的依靠礼品、回馈等方式已经难以吸引客户参加，而相反的，目前很多客户对于产说会项目有一种排斥心理，总认为参加保险公司的活动就是讲保险产品，就是为了推销保险产品，如此循环，让各家保司陷入迷茫。 《保单召回，风险排查》项目，真正从客户的需求出发，帮助客户梳理现有保单存在的一些常见问题，并且现场进行解决，真正让客户参加一场对其有益的活动。无论最后成交与否，客户都会对我们的服务表示满意。当然，如此优质的活动，再配合以保险理念的灌输以及专业产品的讲解，事实上的成交率将远远高于过往传统的产说会，真正实现保司、业务伙伴、客户都满意的高效活动！ 课程收益 ------------------------------------------------- 对保司： l 真正能够帮到客户的活动，塑造公司正面形象 l 只要有保单就能参加（无论是否我司保单），大量获客 l 可复制并长期推广，以多种形式举办相关活动 对伙伴： l 强化个人技能，深入理解保单价值 l 真正帮到客户，与客户建立更深联系，增强客户粘度 l 更好的邀约借口，让签单更顺畅 对客户： l 了解保单存在的潜在风险，当场解决 l 了解最新保险政策、产品，让家庭财务分配更加合理 课程大纲 ------------------------------------------------- 1、保单风险梳理 l 信息变更：地址、联系方式、身份信息、银行卡 l 受益人：指定还是法定 l 权益梳理 2、保险理念 l 高质量存钱的意义及手段 l 三大保本理财的选择 l 保险为何成为国人投资首选 l 与保险有关的法律 3、保险产品 l 产品宣导及亮点分析 l 保险的意义，促成 | 课程时长：1小时左右，可根据保司需求进行调整 课程对象：持有各家保险公司老保单的客户 可作为完整项目进行运作，一周至一个月的时间，最终形成“启动、邀约、参会、促成、追踪”的完整闭环，真正帮助保司实现业绩提升！ |
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