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互联网营销新战法：IP打造+社群裂变 （王振韬 1天） 课程背景 在移动互联网新媒体和社交平台的迅速发展情况下，传统的销售以及互联网电商销售收到了巨大的挑战，流量成本剧增，企业的营销模式面临巨大变革。如何更好的利用新媒体和社交平台助力销售升级也成为各家企业的普遍需求。本课程从落地实战的角度阐述了几种互联网新媒体时代的营销战法，为企业拓展更多的营销思路。 课程目标 1、了解新时代互联网新营销的思维方式 2、掌握IP打造、社群运营和裂变的思路和基本方式 课程大纲 一、新互联网时代的营销变革 1、数字化世界消费者的特点 2、营销链条的变革：中心化平台向去中心化的营销模式转变 3、碎片化与场景化营销成为趋势 二、销售者的新机会 1、销售者的核心行为：获客+成交+锁客 2、消费者买的不只是产品也是人 3、用新媒体打造个人IP （1）什么是个人IP （2）为什么要打造个人IP 4、用社群实现锁客和裂变 三、如何打造将品牌IP 1、打造IP的关键—定位和内容 2、建立人设标签 3、梳理知识结构 4、找到适合自己的平台 （1）抖音玩法介绍 （2）小红书玩法介绍 （3）其他平台特点介绍如知乎、B站 5、从品牌营销实例中发现机会 四、如何玩转社群 1. 社群营销的含义和特点 2. 社群运营的要素和禁忌 3. 社群的形成和建立 4. 社群管理 （1） 选择合适的社群管理人员 （2） 群员结构管理 （3） 社群建设管理—群名、群规、仪式感打造、品牌输出 （4） 红包和福利运用技巧 （5） 群内分享和消息管理 （6） 群线上互动管理 （7） 群线下活动的管理 （8） 群员的筛选与淘汰 （9） 社群运营加速裂变 5. 企业微信社群管理工具的应用介绍 6. 社群运营与自媒体管理的结合 7. 企业社群营销案例分析和讨论 五、如何做好裂变分销 1. 裂变管理的关键要素 2. 裂变的目的和对象 3. 裂变的种子用户 4. 裂变的诱饵和利益分配 5. 裂变活动创意、形式和路径设计 6. 裂变的落地页设计 7. 裂变的数据跟踪 8. 裂变营销需要注意的坑
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