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市场营销战略与实战 （王振韬，2天） 课程特点 本课程比较完整的阐述了市场营销整个战略体系，并讲授比较前沿的新媒体和私域流量营销，同时本课程充分结合企业实战、以案例和群体头脑风暴的形式，形成对企业更有落地意义的结果输出。 课程适合对象 企业老板、高管、市场部负责人 课程目标 1、理解市场营销的基础理论 2、掌握市场营销战略制定的方法 3、能够把理论与实际相结合，形成切合实际的战略思维 课程大纲 一、市场营销的基本理论 1、什么是市场营销？ 2、市场营销的理念和基础理论逻辑（4P理论、4C理论） 3、市场营销战略的组成 (1) 选择价值 (2) 提供价值 (3) 宣传价值 (4) 战略调整 二、选择价值 1、选择价值的步骤 2、如何洞察客户需求 (1) 洞察需求常见的错误 (2) 洞察客户需求的方法 (3) 用户数据分析的常用方法 3、选择目标客户群的方法 (1) STP营销 (2) 制作客户画像 (3) 客户识别与选择 4、如何确定价值组合‘ 案例：元气森林的价值选择 三、提供价值 1、价值提供的四个要素（产品、采购与生产、销售与流通、价格） 2、产品策略 (1) 新产品研发常见的错误 (2) 新产品研发的创意获取 (3) 新产品研发的流程 头脑风暴：本公司的创意风暴 3、采购与生产的常见错误与最佳做法 4、销售与流通 (1) 不同销售形式的介绍与特点比较 Ø 渠道分销与直销 Ø 电销、面销与网络营销 Ø 线下门店与电商 (2) 销售团队的管理 (3) 分销渠道的管理 讨论：本企业最是的销售的方式以及遇到的问题 5、价格 （1）制定价格体系的常见方法 （2）价格促销策略 （3）定价时需要注意的问题 案例：促销的营销误伤 四、宣传价值 1、包装的设计创意 2、品牌传播渠道的选择 (1) 品牌传播渠道的介绍 (2) 不同传播渠道的比较 (3) 传播组合 讨论：本企业最适合的传播组合是什么 3、私域流量的运营技巧 (1) 私域流量体系的搭建和价值 (2) 私域流量营销技巧—会员营销和社群营销 (3) 裂变营销 案例：西贝的会员和社群营销 讨论：为本企业设计一套适合的私域流量管理方式 4、新媒体营销—短视频营销和直播营销 5、传播内容的定位和设计 (1) 人设的打造 (2) 内容的设计 案例：中国联通的新媒体营销 头脑风暴：企业传播内容的设计 五、战略调整 1、营销测试 2、营销效果评估 3、营销战略调整
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