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《促销活动策划与执行实战训练》 主讲：劳慧明 培训背景： 促销，是终端店面吸引客流，提升业绩的重要手段。说到“促销”这个词，店长们都不陌生，甚至有的店是月月促销、周周促销。但是，进行了多次促销之后，有的店长居然还是不会制定“炒店”的方案，促销的形式单调枯燥、毫无创新，对促销执行的分工与监督也不到位，促销之后也不懂得做总结与评估。这样的促销会有效果吗？ 本课程针对目前终端门店促销的现状问题专门设计，旨在帮助终端门店管理人员掌握让促销的策划与执行的方法与技巧，让促销能见到效果。 培训目标： 1、让学员掌握促销活动的策划与执行的方法与技巧，并能在工作中运用。 2、让学员掌握评估促销活动效果的方法，能自我检查是否达成既定的目标。 培训对象： 店面经理、店长等终端门店管理人员 培训时长： 2天（6小时/天，2天共12课时） 培训大纲： 单元一、促销为什么没有效果？ 1、什么是促销？ 2、终端门店为什么要做促销？ 3、促销效果不佳的原因分析 ² 案例分析：某品牌门店促销失败的案例分析 4、成功促销的关键要点 单元二、促销方案的编写 1、促销活动目标的制定 2、促销活动主题的设计 ² 实战练习：全年促销活动的主题设计 3、促销活动方案的结构要素 4、促销活动方案的流程设计 5、促销活动方案遵循的四大原则 6、促销活动的方案的亮点突破 ² 他山之石：某品牌门店促销方案的借鉴与分析 ² 实战练习：针对情境内容构思一份别出心裁的促销方案 单元三、促销前期的准备 1、资源整合，充分准备 1）物料准备与氛围营造 2）人员的分工与培训 2、促销前的预热宣传 1) 公司层面的预热宣传 2) 营业厅层面的预热宣传 3) 销售人员层面的预热宣传 ² 实战练习：微信预热宣传的内容设计 单元四、促销活动的运作与执行 1、成功的促销从晨会开始 1）促销当天晨会的3个目标 2）促销当天晨会的关键内容 ² 情境演练：主持一场促销前的晨会 2、促销是一场配合战 3、门前活动执行的关键要点 4、店内活动执行的关键要点 5、“喊唛”在促销中的运用 6、促销中体验式营销的运用 ² 实战演练：现场演练刚刚设计的促销方案。 单元五、延伸促销的价值 1、促销后期宣传的关键要点 2、促销后客户的服务营销 1）对成交客户的后期服务营销 2）对未成交客户的后期服务营销 3、充分运用促销中获得的资料与信息 单元六、促销的评估与总结 1、促销效果的评估 1）业务收入额的评估 2）新增用户数的评估 3）参与客户数的评估 4）客户满意度的评估 2、促销的总结与优化 1）促销总结优化的方式 2）促销总结优化的内容 ² 工具借鉴：促销总结与优化的工具模板
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