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《鞋服代理商未来经营管理策略》 【课程背景】 欲求企业之发展，必先经历发展之痛苦，这痛苦就叫“变革” 当下代理商需要在调整品牌定位、商品品类，提升服务质量，改进销售业态，推进品牌建设方面不断取得成效，否则当下所取得的所谓的成绩，在销售不稳定的同时表现力不从心。 规模越大成本越低，商品组合结决定利润高低，爆品决定资源，团队决定规模。 随着网络购物越来越发达，代理商的生存空间和环境越来越恶劣，因此必要的企业变革才能真正的迎合市场、迎合客户、迎合未来的发展。 训练好的团队可以让你在逆境中成长，也可以让你绝处逢生，好的团队需要系统的培养和学习的投入，冰冻三尺非一日之寒，在日益创新和竞争白热化的市场下，愿不愿意面对都要面对，不管你信不信，未来已来！ 【课程时间】1天（6小时） 【适合对象】品牌商、代理商、零售商、高层管理 【课程收益】 ✓代理商的优劣分析以及未来发展趋势 ✓代理商赢得未来的五大核心竞争力分析 ✓代理商必备的经营三大思维（数据、商品、盈利） 【适合对象】品牌商、代理商、零售商、高层管理 【课程大纲】 一. 未来代理商的转型与变革发展 1. 思维转型（从批发思维到公司运作思维、从单品管理思维到品牌运作思维、从单兵作战到兵团配合） 2. 经营转型（从单点经营到系统化管理、从渠道数量到渠道质量的飞跃、从授人以鱼到授人以渔） 3. 团队转型（从复合型人才转向专业人才、从单兵作战到团队配合、从画饼充饥到激励机制） 二. 代理商客户、商品、店铺、团队、销售变革 1. 客户（如何选择零售商并进行零售商赋能） 2. 商品（如何通过数据化分析商品的畅滞销及调整） 3. 店铺（从选址、装修、开业、运营的系统化管理） 4. 团队（督导带教、店长管理、导购销售的系统化学习） 5. 销售（KPI分析：成交率、连带率、客单价等） 三. 代理商经营的三大思维 1. 数据思维 a）目标管理 b）坪效数据 c）人效数据 d）连单数据 e）成交数据 f）平均单价 2. 商品思维 a）商品规划 b）商品展示 c）商品培训 d）商品销售 e）商品调整 f）库存消化 3. 盈利思维 a）成本思维 b）降本增效 c）团队激励 d）利润保证
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