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《老板如何管销售》课纲 培训师：杨虎 【课程介绍】 现代商业发展与市场竞争的日益加剧，促使企业不断进行营销创新与销售变革，而拥有一支具备超强战斗力的销售团队是重中之重。做为企业老板，不仅需要关注战略层面的问题，同时也要对销售团队进行有效的管控，从而激发销售团队不断开疆拓土。老板管销售的根本方法是什么？如何采用有效的措施去激励销售团队创造佳绩？如何制定合理的销售绩效政策以便达到最佳考核效果？团队人才的流失该如何解决？本课程将给您满意答案。 【授课方式】讲授+案例研讨 【标准课时】一天（6小时） 【课程大纲】 第一单元：企业销售管理的困境 1. 靠老板个人资源 2. 靠强将个人力量 3. 有经验难以移植 4. 有客户难以开发 5. 有目标难以考核 6. 有人才难以留存 第二单元：结构化销售的魅力 1. 结构化思维和逻辑 2. 结构化销售的结构 3. 结构化销售的管理应用 4. 企业结构化销售的建设 第三单元：老板的自我销售管理 1. 正确理解销售与销售团队 2. 赢得销售团队信任的六个关键 3. 有效授权与监督 第四单元：销售绩效考核 1. 销售目标设定与分解 2. 销售薪酬设计的基本原则 3. 对销售行为进行有效考核 4. 用好“考核”的双刃剑 第五单元：有效辅导销售人员 1. 辅导模型的把握 2. 选择合适的辅导形式 3. 怎样进行案例分析 4. 辅导结果的追踪与落实 5. 用辅导提高能力树立信心 第六单元：销售团队的组建 1. 设定人才标准 2. 销售团队组建的基本法则 3. 怎样选对合适的人才 4. 怎样给销售团队进行基础培训 第七单元：团队精神与团队激励 1. 建立卓越的团队销售文化 2. 增强团队凝聚力的七个方法 3. 团队成员激励策略 4. 互信互助创造辉煌业绩
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