郭春明：商务谈判

在商业营销活动中、员工管理过程中，我们都需要面对很多博弈的局面，我们需要让对方认同我们的条件，或认可我们的管理理念，做出一定的让步或付出，为我们自己或单位争取更好的条件，使我们获得更大的利益。

然而我们会经常发现，我们总是输的一方，好像很难影响对方，而经常被对方所影响；明明自己方已经做了很大的让步、对方却毫不感激、甚至提出更多的无理要求，自己却好像很难拒绝，使博弈陷入输的困局，甚至要让出本来属于自己方的利益；要知道谈判、影响力是一种需要经常训练的能力，故本课程会从谈判的基本逻辑出发，让学员明白为什么会输、会赢，赢的逻辑道理是什么，怎么样才能影响到对方，甚至要让对方输了也以为自己赢了，使我们能够面对谈判中的各种各样的难题，能够以轻松、巧妙的方式，提高谈判能力，为自己和单位争取到更多的利益。

1.    能够了解正确的谈判、博弈方式；

2.    明白影响对方的正确方法是什么；

3.    了解谈判中高手、中手、低手的区别；

4.    能够转换原有的谈判思维定势。

5.    能够掌握商务谈判的步骤和各种系列方法。

6.    能够提升谈判效率、创造更大价值。

管理层、营销人员

视频案例教学、互动教学，多元学习，角色扮演，案例分析、工作实例应用。

课堂学习：2天

1.     课程深入浅出、重实用性与操作性、学员参与度高，学习轻松愉快。

2.     透过专业性的教学架构与讲师深厚经验，对谈判实际状况进行解析。

3.     课程设计使学员即学即用，行为转移效果明显。

4.     讲求实务个案的导入，以进行分析与研究，理论与实务能充分结合。