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三步打造超级爆品 —— 爆品战略落地 （训练营）
授课老师：尹杰 一、 课程背景 ------------------------------------------- 产品过剩，流量稀缺时代，唯有爆品才能解忧，爆品是推动传统企业互联网转型、战略升级的第一步。很多创业者、老板、高管仍停留在传统思维路上，销售做不好就加产品，产品做不好加功能，产品越来越多，销量越来越少。很多人老板没有领悟到：痛点不对产品报废，产品不爆营销失效的道理。 根据本人经过近20年的营销实战经验和潜心的理论研究，开发一套爆品打造的方法论，确保短期见利见效，长期为企业发展保驾护航。 二、 课程受益------------------------------------------ 通过三步打造超级爆品学习，让学员掌握一套系统的爆品打造方法，让打造爆品工作不在完全依赖高管。让人人参与、人人为爆品打造做贡献，这套爆品打造方法最终的目的是让人人学得会，人人用得上，提升企业爆品开发的成功率。 三、 培训对象-------------------------------------------- 创始人/老板、营销总监/副总、产品经理、市场经理、营销经理。 四、 适用行业-------------------------------------------- ² 快消品行业： 食品饮料、奶制品、肉制品、固体饮料、酒类、烘焙糕点、休闲零食、方便速食、保健食品、农产品、餐饮。 ² 餐饮行业： ² 日用品行业：家庭用品、化妆品。 五、 课程时长-------------------------------------------- ² 咨询式培训：一般是2天时间（通常为6小时/天）。 ² 结合企业实际情况，现场采用教练式辅导+共创模式，制定爆品落地方案。 六、 培训方法------------------------------------------- 现场采用独创的“咨询式培训模式”：即：现场方法论讲授+咨询式研讨相结合的方式。上半场采用理论讲授，让学员掌握爆品打造的方法，下半场根据企业存在的实际问题，由授课老师现场带领学员进行咨询式研讨，制定爆品落地方案。 七、 课程特色-------------------------------------------- 本课程获得“国家原创版权”，授课方式采用独创“咨询式培训模式授课”。通过现场讲授理论和方法，同时以企业实际经营为导向，现场带领学员以咨询的方式进行产品线研讨，诊断企业产品线，挖掘企业爆品、辅导学员做爆品魅力化升级，最终形成一套爆品操作方案。 八、 课程大纲-------------------------------------------- 第一章：爆品理念 1. 认知爆品 1) 为什么大多人对爆品的理解是错误的？——错把爆款当爆品。 2) 爆品先天基因优质——基因不对，产品报废。 3) 只要抓住爆品的三个特征——让爆品创新变得如此简单。 4) 爆品必备四个条件；缺一条就会变成三条腿的千里马，跑不快，走不远。 ² 实操落地：结合企业实际情况，现场帮企业做爆品诊断。 2. 爆品品类战略 1) 战略定位：让学员掌握一套“一根针捅破天”的战略定位方法。 2) 品类赛道：教会学员如何找到“又长又宽”的品类赛道。 3) 用户认知：让学员搞明白如何跳出用户的认知黑洞。 4) 品牌冠军：如何做到一个爆品，品类第一。 ² 实操落地：结合企业实际情况，现场做“爆品战略”诊断。 第二部分：爆品整体设计 痛点不对，产品报废；产品不爆，营销失效 3. 爆品来源 1) 老产品筛选：企业产品堆里埋藏着很多爆品种子，只是没有被发现而已。 2) 新产品创新：传授一套从0到1做爆品创新的方法。 ² 实操落地：结合企业现有产品线，做爆品筛选。 4. 爆品设计语言 1) 技术语言：技术语言有时候只能解决产品的局部问题。 2) 营销语言：很多人不知道营销语言的魅力，远远超越技术语言的力量。 5. 爆品打造原则 1) 顺势原则：传授一套识别规律的方法。 2) 第一性原则：第一性才是世界上最具有杀伤力的力量，关键要懂如何应用。 3) 差异化原则：我常常告诫产品经理，产品可以没优点，但是，不能没特点。 6. 爆品打造思维 1) 用户思维：产品过剩，流量稀缺时代，客户思维已死，用户思维才是王道。 2) 品类思维：品类是顾客购买商品的第一入口，15秒不激动，大概率会放弃。 3) 用点打面思维：找到一个核心点做到极致。 4) 完整产品思维：据美国工业协会统计，为啥80%企业都在做半截产品？ 7. 爆品设计金三角模型 用户痛点、产品卖点、营销爆点 1) 爆品整体的设计金三角模型 2) 用户痛点挖掘 Ø 痛点提炼金三角模型 Ø 不买会死才是一级痛点，隔靴搔痒无法打动用户。 Ø 现场传授一套挖掘一级痛点的实战方法。 3) 产品卖点提炼 Ø 让顾客尖叫的卖点提炼金三角模型 Ø 给顾客一个购买产品的理由？对手产品也很香，凭什么要买你家的产品？ Ø 现场传授一套提炼卖点的4C方法。 Ø 找到可感知的价值锚。切忌：要具体的价值锚，非抽象口号。 4) 营销爆点策划：找到点燃用户，激活客户、干掉对手的爆点方法。 Ø 爆点金三角模型：传授一套爆点引爆方法。 Ø 快速引爆用户：传授一套引爆用户的爆点方法。 Ø 快速引爆客户：产品快速招商。 Ø 快速打爆对手：传授一套一招制敌，精准打击对手的方法。 ² 实操落地：现场做用户一级痛点和产品卖点诊断与升级 8. 爆品产品力一分钟诊断法 ² 实操落地：结合企业爆品，现场产品力快速诊断 9. 爆品魅力化设计，让用户尖叫、上瘾 1) 产品情怀层——为啥你的产品概念“穿透力不强”？ 2) 产品功能层——为啥你的产品“体验点不锋利”？ 3) 产品延伸层——为啥你的产品“服务不足以安民心”，自己又力不从心？ 4) 产品壁垒层——为啥你的创新产品“很容易被模仿”？ ² 实操落地：结合企业爆品，做爆品魅力化诊断 10. 爆品创新实战方法 1) 品类细分法—分化；传授一套“品类分化”落地战法。 2) 品类复合法—进化；传授一套“品类进化”落地战法。 3) 对标创新法—优化；传授一套“对标创新”落地战法。 4) 产品延伸法—衍化；传授一套“产品衍化”落地战法。 5) 人性洞察法—造化；传授一套“人性造化”落地战法。 ² 实操落地：企业爆品创新方法问题诊断。 11. 爆品创新死亡之坑——新品避免失败的十根救命稻草 爆品创新常掉进去的十大陷阱；看清楚，绕道走。 12. 爆点营销策划：节约一半广告费的方法 ² 实操落地：企业广告效果诊断 13. 爆品落地九步骤模型 ² 实操落地：现场共创，研讨一套爆品落地实操方案。 第三部分：爆品成功的保障 1. 一把手工程、项目化管理 1) 老板必须参与决策的五项核心工作 2. 爆品盘点大会 3. 供应链管理 4. 降低爆品开发风险实战方法 1) 内部PK机制 2) 内部毒舌会 3) 铁杆粉丝会 4) 新品评审会 5) 快速死亡法 6) 爆品最后一道防火墙 第四部分：咨询式爆品研讨 咨询式爆品研讨模块是本次培训的特色亮点，咨询式研讨是由培训老师凭借多年的产品管理经验和企业管理咨询实战经验，带领学员从企业产品实际问题出发以咨询式研讨+实战训练营的方式来梳理产品线，挖掘爆品，制定产品组合策略和操作方案。 ² 赠送福利：爆品打造实战工具手册和模板 A. 爆品完整产品设计七步法 B. 爆品项目开发流程（模板） C. 爆品开发立项报告（模板） D. 爆品开发项目管理书（模板） E. 爆品上市综合评审（模板） F. 爆品上市策略（模板） G. 爆品试销流程管理（模板） H. 市场访谈调研大纲（模板） I. 爆品主题策划（模板） J. 爆品升级策略（模板） K. ………………
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