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存量客户维护与厅堂营销宣传策略 一.存量客户精耕细作的提前 1.1守住存量，方能开拓 1.2建立公平公正的员工绩效量化考核台账 1.3建立全员组织营销流程 二.精耕细作的具体操作 1.客户分类方法 2.柜面推荐流程 3.短信营销分类及话述 4.电话营销话述 5.客户约见 6.建立产品营销台账 案例：TJ支行理财经理营销台账操作展示 案例：YH支行保险营销台账操作展示 三.网点宣传营销策略 1.宣传版报设计制作 1.1吸人眼球实用版报设计 2.窗口台签设计 2.1方便柜员的营销台签设计 案例：TJ支行板报与台签宣传营销实例 3.柜员一句话营销话述 4.微信公众号营销 5.电视PPT的营销应用 6.网点名片 6.宣讲手册 7.批发市场宣传营销
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