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外拓营销2+1天落地实战篇 【课程背景】 近几年，银行间的竞争几近白热化，纯靠大厅或老客深挖和转介绍等营销模式，已很难取得显著成效，而以“两扫五进”为主的外拓+厅堂营销模式则大显神威，成了诸多银行快速提升业绩的最主流营销模式。 本课程总结出多年带领团队外拓营销的实战经验，以演练模拟及实战成果分析为主要授课模式，使学员能做到知行合一，在实战中快速提升自己的外拓能力和水平。 【课程受益】 1. 让学员充分了解外拓路演的起源于发展历史 2. 清楚外拓路演的主要特征、主要作用以及主要形式 3. 掌握银行外拓路演策划的方法与技巧 4. 规范外拓路演活动管理流程 5. 灵活掌握运作外拓路演的方法与技巧 6. 掌握外拓路演绩效评估办法 【课程对象】客户经理、理财经理、支行长 【课程时长】2天培训1天实战 【课程大纲】 第一章：银行外拓营销概述 ² 外拓营销的起源与发展 ² 外拓营销的主要特征 ² 外拓营销的重要作用 ² 外拓营销的主要形式 第二章：银行外拓营销策划 ² 确定外拓营销的目标 ² 外拓营销的准备工作 ² 制定可行的现场活动方案 ² 计划执行前的预测 第三章、银行外拓营销绩效评估 ² 外拓营销绩效评估方法 ² 外拓成本分析 ² 外拓营销的目标管理 第四章、区域外拓营销前期分工与准备 ² 区域营销目标的设定 ² 客户类型的划分 ² 区域外拓开发事前管理 ² 客户信息的收集与筛选 ² 客户信息库的建立方法与技巧 ² 常用营销工具设计与使用 第五章、区域外拓营销技巧 ² 外拓营销方法与技巧 ² 陌生拜访技巧 ² 摆摊的要点与技巧 ² 如何与商户或各类企业机构合作开发外拓营销 ² 如何在外拓中进行各类客户活动 第三日：外拓实战 ² 8:00—8:30 晨会，拓展的动员与计划 ² 8:30—12:00外拓营销实战；老师巡回辅导 ² 14：00—17：30 外拓营销实战；老师巡回辅导 ² 17:30—19:30大组汇总小组成绩，开总结会议，分析问题，总结得失，优化方式方法，提升效率；
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