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［课程背景］：疫情慌慌，人心惶惶，企业断粮；利润不生，成本难降，路在何方。。。形式严峻，但现今传统的营销模式已根本无法适应当下朴素迷离，下垂低迷，又竞争激烈的市场！企业家能否拥有一套全新的营销思维，已成为现今企业能否发掘客户，获取利润，走出焦虑的根本！本课将从另类的市场运营方式出发！帮助企业突破困境，实现业绩逆势飞扬！其手段，匪夷所思；其效果，出乎意料！（康老师曾以此法帮助广发在4个月内业绩增长10余倍，2012年商界杂志曾对此奇迹做过长篇报道）！
［课程收益］： 了解影响企业逆势营销成败的核心标志，避免踩坑； 清晰成功实现企业营销迭代的6个最核心的突破口； 掌握指导逆势营销顺利实施的思维层面的基本指导逻辑； 谙熟企业在困境中如何利用自身及市场条件，实现逆势崛起的手段 掌握一套实现企业在困境中降本增效，出奇制胜的思想，方法及工具。
［课程风格］ 内容方面：有个案，有系统， 有深度，高屋建瓴；
效果方面：有视频， 有互动， 有解读，实战落地！
| 《疫后企业自救及逆势营销之道》课程大纲 | | | | | | 前言：课程梗概与进度简介 第一模块：逆势营销为什么 一．现状剖析： 1.此次疫情对企业杀伤力评估：236式猜想 2.数据剖析：2020／2019国内经济一季度GDP同期对比… 3.国内企业想活下去，必须要迈过的坎 4.员工要发展下去，必须要买过的坎 1) 案例解析：企业及员工现状剖析 | | | | 第二模块：逆势营销是什么： 一．认识营销： 1. 营销PK销售 1) 案例剖析：射鸟论 2) 案例剖析：宝洁什么如此强大？ 3) 案例启示：我们如何利用这些成功案例促成我们的企业走向成功？ 2. 逆势营销的基本定义与概念 1) 逆势营销的突破口 2) 决定逆势营销成败的6Ws元素 | | | | | | 第三模块：逆势营销怎么做？ 一． 企业逆势营销的FBMCSC指导法则： 1. F原则：逆势营销－架构重组助推业绩飙升 1) 架构重组助力逆势营销之逻辑剖析： 2) 架构重组助力逆势营销之行业应用： Ø 案例剖析：广发如何在逆势中将散兵游勇，瞬间变成精兵强将，而促成了业绩的倍增？ Ø 案例剖析：广发是如何妙用“盒饭”以弱胜强，逆势反扑，打败强大的对手，而独霸中石化市场的？ Ø 案例探讨：我如如何利用这些营销逻辑思 维， 在逆境崛中实现我们营销业绩崛起？ | | | | 2.B原则：逆势营销－品牌迭代助推业绩飙升 1) 品牌的本质： C & N 2) 品牌迭代助力逆势营销之逻辑剖析： 3) 品牌迭代助力逆势营销之行业应用： ² 案例剖析：广发是如何利用此招不可思议地逆势崛起，在一个月之内实现业绩翻番的？ ² 案例剖析：宝马进驻中国市场的策略剖析！ ² 案例剖析：乐邦电磁炉的崛起与衰落！ ² 案例探讨：我们如何利用此案例中的逻辑思维，实现我们营销业绩的腾飞？ | | | | | 3. M原则：逆势营销－模式蜕变助推业绩飙升 1) 模式蜕变助力逆势营销之逻辑剖析 2) 模式蜕变助力逆势营销之行业应用 Ø 功能型营销向服务型营销的蜕变： 案例剖析：金龙鱼的故事… Ø 顺推型营销向倒逼式营销的转变 案例剖析：迈利艨是如何攻克刁钻的政府客户的 Ø 售卖行营销向租赁型营销的转变 案例剖析：迈利艨是如何利用令人脑洞大开的另类奇葩“营销”，实现其利润倍增的？ 案例探讨：我们如何利用此案例中的营销逻辑思维，实现我们产品在逆势中的崛起？ | | | | 4. C原则：逆势营销－渠道裂变助推业绩飙升 1) 渠道的本质：物理渠道PK时空渠道 2) 渠道裂变助力逆势营销的逻辑剖析： 3) 渠道裂变助力逆势营销的行业应用： ² 案例剖析：阿里巴巴与让渡价值的故事 ² 案例剖析：国金黄金的金玫瑰绽放之旅！ ² 案例探讨：我们如何利用此案例中的逻辑思维，实现我们营销业绩的腾飞？ | | | | | | 5．S原则：逆势营销－技巧升华助推业绩飙升 1) 技巧升华助推逆势营销的逻辑剖析 2) 技巧升华助推逆势营销的行业应用： ² 案例剖析：欲擒故纵：固执客户为何突然改变主意，表示愿意合作（宝洁RDS计划）？ ² 案例剖析：抛砖引玉：宝洁的营销高手是如何在逆势中10分钟打败强势客户的（北京shaopingmall的故事）？ ² 案例探讨：我们如何利用此案例中的逻辑思维，实现我们营销业绩的腾飞？ | | | | 6.C原则：逆势营销－客户再定位助推业绩飙升 1) 客户与用户的区别： 2) 客户再定位 助推逆势营销的逻辑剖析 3) 客户再定位 助力逆势营销的行业应用： Ø 案例剖析：海底捞统采平台沉浮记。 Ø 案例剖析：12个字究竟是怎样实现玩具集团业绩翻番的？ Ø 案例探讨：我们如何利用此案例中的逻辑思维，实现我们营销业绩的腾飞？ 第三模块：总结与答疑 | |
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