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创造有效的促销活动 概述 促销活动是一种说服客户购买的有趣手段。单纯的降价已经不能激发客户的购买，而必须激发客户的兴趣和注意，再将客户的兴趣转换成购买及消费。 本课程的目的是帮助学员了解如何设计一个促销活动，并能够有效地执行。一个完美的促销活动不只是一个点子而已，更是从不同角度的考虑，进而创造有效的促销活动 《创造有效的促销活动》 | 模块 | | | | | • 开场（客户方） • 破冰活动 • 研讨公约 • 课程介绍 • 讨论：学员面临的挑战是什么？ | | | | • 单元的目的：提供最重要的基础观念给学员，理解有什么该做及不该做的。 • 了解促销是为了创造客户的长期关系，而不只是短期的销售绩效 • 促销背后的公司经营目标 • 促销活动能够做什么？ • 如何使用促销活动完成公司的任务 • 活动：比较之前的促销设计的流程 | | | | • 单元目的：明确两种促销计划输入 • 如何明确必须的创意及供应商资源 • 如何选择适合的促销公司及促销作业 • 活动：开始设计新的促销活动 | | | | • 单元目的：有效促销的关键在于执行的细节 • 如何执行促销活动 • 如何避免促销活动的悲剧 • 如何整合所有的事项 • 活动：整合促销资源，准备促销执行计划 | | • 内容讲解 • 小组讨论 • 工具介绍 • 活动演示及练习 | | • 单元目的：货架的促销方式，这是不需要人去推荐的被动促销手法 • 介绍各种不同的方式 • 活动： - 选择适合的促销方式到自己的促销案例中 | | • 内容讲解 • 小组讨论 • 工具使用 • 小组报告 | | • 单元目的：与别的企业交换彼此的资源，进行促销 • 介绍各种不同的方式 • 活动： - 选择适合的促销方式到自己的促销案例中 | | • 内容讲解 • 小组讨论 • 工具介绍 • 活动演示及练习 | | • 单元目的：透过不同的定价和折扣方式，进行促销 • 介绍各种不同的方式 • 活动： - 选择适合的促销方式到自己的促销案例中 | | • 内容讲解 • 小组讨论 • 工具介绍 • 活动演示及练习 | | • 单元目的：提供额外的赠品及奖品，进行促销 • 介绍各种不同的方式 • 活动： - 选择适合的促销方式到自己的促销案例中 | | • 内容讲解 • 小组讨论 • 工具介绍 • 活动演示及练习 | 休息时间：上下午各一场 15 分钟休息 中饭休息时间：1 个小时 | | | | | 休息时间：上下午各一场 15 分钟休息 中饭休息时间：1 个小时 |
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