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讲授专家：黄凤宇 培训对象：销售管理人员、主管、经理、总监等 课程时间：1天(6小时） 课程背景： 一支优秀的销售团队具有超强的执行力，能打胜仗，能完成公司给予团队的目标，获取收入和利润，在任何一家公司都有举足轻重的作用。然而，目标应该如何设定，团队该如何围绕着目标来做事情，销售人员又该怎样对待自己的目标呢？你的公司会不会也被这些问题所困扰： 1、 员工没有执行力，交代的工作总是不愿意做还有总总理由 2、 员工没有上进心，总是当差不多先生 3、 员工技能总是提升不上去，教了N遍也学不会 4、 员工开始的时候还是记得目标的，后来也就那么回事了 5、每到月底的时候，管理者就成为最“忙”的人，客户都是要管理者自己谈 …… 这些问题经常把我们弄得精疲力竭，每天都在忙于各种问题的“救火”中……本课程致力于帮助管理者分析解决这些问题。 本课程亮点： Ø 领先性与针对性：课程所涉及的主要方法论和工具均来自阿里巴巴中供销售铁军、猪八戒网络销售部门等当前正在使用的管理方法，并结合讲师自己在销售和销售管理过程中的10多年经验，做了充分的提炼和精简。 Ø 实战性与互动性：课程采用互动与案例教学，对案例进行分析，开拓学员的视野，避免枯燥的理论宣讲，增加趣味性和参与性，从而加深学员对所学内容的理解和实际转化能力。 课程收益： 培训完结后，学员能够： Ø 知道管理团队目标如何设定。 Ø 如何分解团队目标 Ø 围绕着目标落地应该做哪些事情 Ø 团队成员如何实现自己的目标 课程大纲： | 单元 | | | | | | 1、 案例：如何完成一个阶段性目标 2、 目标设定与分解 3、 意愿的激发 4、 给方法、资源 5、 盯过程 6、 结果性考核 7、 激励（P\D\C\A） | | | | 1、 全局思维 2、 业绩思维 3、 问题思维 4、 过程管理思维 5、 团队制胜思维 6、 沟通思维 7、 结构化思维 | | | | 1、 讨论：高效团队的基本特征 2、 共同的目标设定与分解 3、 营造良好的氛围，建设“人情味”的团队文化 4、 激励的几种方法 5、 如何让员工在团队里有存在感 6、 几种员工的辅导与处理（野狗、黄牛、明星、小白兔） | | | | 1、 如何看待目标 2、 如何科学的分解目标 3、 如何把目标转化成销售动作和流程 4、 如何提升自己的销售技能 5、 如何激励自己 | | | | | |
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