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课程名称：《跨界合作——手机终端应用融合营销模式创新》 1、培训对象：四级经理（市）、终端管理线条、销售经理 2、培训目标： Ø 了解5G时代终端营销模式变革趋势和终端发展趋势，了解跨界合作营销的原则，导入手机优势介绍雷达图，改变现有销售人员终端介绍的弊端，提升终端卖点对于客户的吸引力； Ø 掌握跨界合作下终端应用融合营销创新的策略，进而剖析跨界合作的终端应用融合营销案例，从而掌握终端应用融合营销流程与方法。 3、课程要点： | 知识点 | | | | 1：5G时代终端营销模式变革 2：5G下终端发展趋势分析 3：跨界合作营销七大原则 4：现有营销人员终端介绍中存在的问题 5：手机终端优势介绍的技巧学习 | | | 1：跨界合作下终端应用融合营销创新五大策略 2：终端应用融合营销案例剖析 3：跨界联姻下终端应用融合营销流程 4：跨界联姻下终端应用融合营销方法 | |
4、课程时长：1天/7课时，共1期 5、培训方式：视频解析+角色模拟 6、培训形式：外聘讲师进行内训 7、课程大纲： | 1：5G时代终端营销模式变革 Ø 分期付款购机模式 Ø 全网通、双5G Ø 终端+应用+套餐+…… Ø 多模化终端营销 Ø 跨界合作营销 2：5G下终端发展趋势分析 Ø 4G与5G手机终端并存的竞争态势 Ø 三大电信运营商应对两种手机制式的举措 Ø 5G为客户带来新体验 3：跨界合作营销七大原则 Ø 资源相匹配 Ø 品牌效应叠加 Ø 消费群体一致性 Ø 品牌非竞争性 Ø 非产品功能性互补 Ø 品牌理念一致性 Ø 用户为中心 4：现有营销人员终端介绍中存在的问题 Ø 只介绍手机终端的基本功能 Ø 没有基于客户核心关注点来进行介绍 Ø 不能介绍出手机终端差异化的价值 Ø 不能让客户真正区分手机与手机间之间的本质区别 5：手机终端优势介绍的技巧学习 Ø 技巧一：手机五大优势价值的介绍法 ü 产品价值、服务价值、形象价值等 Ø 技巧二：手机四大成本控制的介绍法： ü 货币成本、风险成本、精力成本等 工具导入：手机优势介绍雷达图 à 工具一：手机终端功能介绍雷达图 · 绘制功能雷达图清晰地表达手机与手机之间的功能区别 · 如CUP、像素、电池、内存等 à 工具二：手机终端价值介绍雷达图 · 绘制价值雷达图清晰地表达手机与手机之间的价值区别： · 如安卓与苹果之间谁的总价值更大、谁的总成本更低； 现场演练：绘制OPPOXX23与华为XX40之间的价值介绍雷达图和功能介绍雷达图 | 了解5G时代终端营销模式变革趋势和终端发展趋势，了解跨界合作营销的原则，导入手机优势介绍雷达图，改变现有销售人员终端介绍的弊端，提升终端卖点对于客户的吸引力 | | 1：跨界合作下终端应用融合营销创新五大策略 Ø 以传统模式为载体 Ø 以文化营销为魂魄 Ø 以消费体验为触点 Ø 以联合营销为基础 Ø 以顾问营销为引导 2：终端应用融合营销案例剖析 案例：百度与戴尔、长虹、TCL联姻 案例：腾讯与华为联姻 案例：北斗星与中兴联姻 3：跨界联姻下终端应用融合营销流程 à 引导 ü 一看——通过观察顾客的外在特征进行辨别 ü 二问——通过问询了解顾客的一些情况进行辨别 ü 三验证——通过结合平台的操作界面，验证顾客的类型 à 教育 ü 操作前讲解——服务人员讲客户听 ü 操作中讲解——客户问服务人员答 ü 操作后讲解——客户与服务人员相互问答 à 体验 ü 引发兴趣：主动引导、顾客识别 ü 引导了解：故事讲述、功能介绍 ü 激发共鸣：演示辅导、现场试用 ü 缔结销售：意向判断、免费刺激 4：跨界联姻下终端应用融合营销方法 ü 六必装 ü 五分析 ü 四提醒 ü 三讲明 ü 两必送 ü 一试用 ü 零促销 | 掌握跨界合作下终端应用融合营销创新的策略，进而剖析跨界合作的终端应用融合营销案例，从而掌握终端应用融合营销流程与方法。 |
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