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课程内容 Contents 温故知新：第一阶段关键内容回顾 KAM Level 1 Review o 六个一的总结 o 商机管理模型 OMM o 商机的类别（短期、长期、战术、战略） o 商机的细分，商机的定位和客户联盟 o 自我诊断： o 行动计划： o 首要工具： o 学员练习： 第一讲：客户业务概述 Customer BusinessOverview o 结构部门和业务部门 o 全球分布 o 财务状况 o 预计增长领域/五年计划 o 自我诊断： o 现场指导： 第二讲：客户战略方向 Customer Business Direction o 客户的驱动、目标、挑战 o 我司与客户历史证明的价值 o 客户的技术路线图 o 自我诊断： o 现场指导： 第三讲：资源和匹配 Resources & Alignment o 我司技术的匹配 o 我司的全球客户团队 o 关键客户团队成员 o 团队与团队的匹配 o 客户关系和发展规划 o 自我诊断： o 现场指导： o 家庭作业： 第四讲：商机的总结 opportunity Summary o 商机概况 n 竞争地位 n 重点 o 前十的商机 o 必赢的商机 o 实践操作： o 现场指导： 第五讲：增长战略 Growth Strategy o TP plan 今年-未来四年 n TP Plan 本年度分析 n 盈利分析 o 成功的关键要素 o 客户增长大战略 n 现有的商机 (今年-未来四年) n 潜在的未来商机 o 项目行动计划 o 战略绩效指标 o 实践操作：提出你的商机的独特价值主张 o 现场指导：学员的商机的独特价值主张的难点指导
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