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程帅：国际商务谈判实务与能力提升

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国际商务谈判实务与能力提升

课程名称：国际商务谈判实务与能力提升

课程目标：

帮助学员全面掌握国际商务谈判的基础知识和常见技巧，能够在实务工作中熟练应用。

课程时间：面授1天（6小时）

学习对象：走出去企业的管理层、海外市场人员、商务人员、常驻海外人员等

教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、模拟演练等

课程内容：

一、对国际商务谈判的基本认知

1、商务谈判的定义与特点

2、谈判成功的三大筹码

3、国际商务谈判的一般程序

4、国际商务谈判的特殊性

5、国际商务谈判的常犯错误

二、国际商务谈判的准备工作

1、明晰谈判内容

2、明确谈判目标

3、组建谈判团队

4、设计谈判环境

5、搜集谈判情报

6、分析谈判各方

7、拟定谈判策略

三、国际商务谈判的常用技巧

1、开局的技巧

2、语言的技巧

3、报价的技巧

4、让步的技巧

5、打破僵局的技巧

6、其他常见的谈判战术

（1）束缚对手运行

（2） 逼迫对手退让

（3） 引诱对手上当

7、收尾的技巧

四、各区域商务谈判的文化特点

1、欧美——西欧、东欧、北美、澳洲

2、日韩

3、泛俄——俄罗斯、中亚

4、印巴

5、阿拉伯

6、东南亚

7、南部非洲

8、拉丁美洲

五、课程总结

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