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《设计师渠道开发策略与实战技巧》 u 课程目标： è 掌握设计师渠道建设的特点原理 è 掌握设计师渠道开发的工具方法 è 掌握设计师渠道沟通的技巧方法 è 掌握设计师渠道管理的系统方法 u 培训对象：设计师渠道开发和管理人员 u 培训方式：讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现、小组研讨、沙盘模拟等启发式等互动教学模式。 u 课程导师：崔学良 崔学良老师，企业管理博士（PHD），泛家居行业实战与理论专家，原知名家居建材上市公司副总裁，企业大学校长，创新业务总经理，数字化转型负责人。十几年企业实战与理论研究，对泛家居行业的发展有着深刻的研究。中国企业实战教育联盟主席，上海市青年创业导师专家成员、中国十大教导型企业家、中国建筑装饰协会建材家居分会特聘专家、家居建材行业创新营销大奖获得者、《销售与市场杂志》专家顾问团成员、吉林大学创新创业学院导师、北京林业大学MBA社会导师、东北林业大学客座教授、中南林业科技大学客座教授等。出版《家居建材门店店长手册》《家居建材就要这样卖》《家居建材导购圣经》《工匠精神》《无微不至》十几部专业著作。从事泛家居行业研究、培训实践和培训管理十五年，有着丰富的实战经验。 u 培训大纲： 第一部分 设计师渠道建设的特点 一、家居建材行业渠道中不可缺少的“隐形渠道” § 设计师渠道开发的目的与意义 § 设计师渠道的六大主要特征 § 企业如何实现设计师渠道的整合与补充 二、设计师渠道开发的特点 § 设计师渠道如何实现厂商联动 § 构建设计师渠道战略合作的基础 § 设计师渠道的分类与特点 § 目标消费者的分类与特点 三、设计师渠道合作各方的利益整合与博弈 § 设计师最为关注的三大价值利益点 § 家装公司的核心利益点破解 § 企业设计师渠道的三大利益点 § 如何实现企业与家装公司、设计师的利益对接 第二部分 设计师渠道开发的工具 一、 设计师渠道的规划与选择 § 装修公司的分类与选择 § 设计师信息的获得八大主要渠道 § 企业设计师渠道产品的规划 § 如何实现设计师渠道与传统渠道的统一 二、 设计师渠道的组织架构保障 § 设计师渠道的一般组织架构 § 设计师渠道合作中的分工 § 设计师渠道合作中的流程管理 § 设计师渠道开发人员的主要工作内容 三、 建立和维护设计师关系的工具和方法 § 如何举办设计师沙龙/论坛 § 如何有效推广企业的产品与设计 § 如何建立设计师朋友圈 第三部分 设计师渠道拜访与沟通技巧 一、设计师渠道开发人员的特质 § 专业的技术基础 § 系统的销售能力 § 严谨的设计师管理 § 设计师关系的维护 二、设计师渠道的拜访策略 § 设计师渠道拜访步骤 § 设计师拜访的“五个一”工程 § 四种设计师类型的分析和应对策略 § 设计师合作中最关心的是什么 § 设计师喜欢与什么样的品牌打交道 三、设计师渠道的沟通策略 § 赢得设计师的三大法宝 § 解读和揣摩设计师心理的方法 § 建立设计师黏性的方法和技巧 § 设计师需求的深度挖掘 四、设计师渠道的合作策略 § 持续跟进设计师的五套模板 § 如何呈现公司产品的设计价值 § 如何让设计师喜欢你的产品 § 如何进行有效沟通的技巧 § 掌握处理设计师异议的技巧 § 如何与设计师共同完成设计作品 § 设计师渠道中的法律风险控制 u 培训时间：一天（6课时） u 以下无正文
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