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引爆门店新利润 主讲老师：丁兆领 培训时间：1天（6小时） 课程背景： 传统实体店“等客上门”的时代已经终结； 原有的实体店“打折、买减”等方式已经无法吸引客流； 疫情之后，实体生意正在持续下滑； 经销商、加盟商纷纷对未来生意产生迷茫，今年零售生意的路在何方？ 如何通过落地方案解决眼下实体店流量枯竭问题？ 如何通过工具帮助加盟商把线下失去的业绩从线上要回来？ 如何给全国的加盟商客户建立一套清晰的“新实体盈利模型”？ 如何让加盟商借助“互联网思维”把传统实体生意做一遍？ 。。。。。。。。 拥有15年品牌终端培训咨询及3年社交直播电商运营管理经验的丁兆领老师在课程中将一一为客户解答。 丁兆领老师提出加盟商转型新零售的七大准则： 1、新零售盈利：由原来的“赚差价”转变为“投入产出比” 2、新零售思维：由“等客”转变为“买客”思维模式 3、新零售核心：由“产品、价格”竞争转变为“认知战”竞争 4、新零售营销：由依赖“品牌影响力”转变为“经营消费者” 5、新零售销售：由原来“怎么卖”转变为帮助顾客“怎么买” 6、新零售市场：由原来的“恶性竞争”转变为“资源共享” 7、新零售渠道：由原来的“顾客进店”转变为“货品、鱼饵到家” 丁兆领老师提出加盟商当今的7个零售心态调整： 1、 放下面子：勇于实践新模式 2、 放下姿态：再次创造辉煌 3、 放下身价：敢于接受新事物 4、 放下奢望：设定目标、风雨前行 5、 放下依赖：创建区域性的终端运营体系 6、 放下焦虑：尝试寻找新的销售渠道 7、 放下抱怨：抱怨只能吸引不幸 授课方式： 幽默讲授+现场互动+学员提问+落地方案+实用工具+引流技术 参加对象： 品牌公司高管、市场经理、督导、经销商、加盟商等 授课内容： 第一章：加盟商新零售运营“三大新思维” 1、 反向思维： 创造门店营销模式的与众不同 “反向目标达成”落地方案 2、 借力思维： 天下万物不为我所有必为我所用 集中“优势资源”赋能终端门店 3、 买客思维： 80%的顾客不是等来的、是买来的 “三大买客”实操落地方案 本章实操落地方案： 反向目标达成模式：门店如何一年多赚100万！ 第二章：加盟商新零售之“人货场”重构方案 人：以人为本 1、 引爆客流：学会经营消费者； 2、 员工激励：打造超级卖货高手； 3、 顾客粘性：“复购+转介+分享”模式。 货：多卖少库存 1、 订货管理：畅销款不断货、滞销款不库存的商品管理； 2、 销货管理：销售周期与商品周期的优化管理； 3、 存货管理：100%售罄的库存5大优化方案。 场：“三网合一” 1、 （地网）实体门店新盈利公式：100%提升你的销售额； 2、 （天网）直播+短视频的云店铺：为实体门店推广引流拓客； 3、 （人网）社群营销：建立自己的“超级鱼塘”-流量池。 本章实操演练： “门店+社群+直播+商城”新玩法 第二章：加盟商门店六大引流系统及落地方案 1、 路过流量的引爆方案： 吸引和抓取实战落地方案 2、 转介绍流量的引爆方案： 利他模式+自动转介绍的三套方案 3、 回头客流量的引爆方案： 产品上新+VIP激励+会员模式 4、 借力流量的引爆方案： 双赢机制+品牌联盟+谈判技巧 5、 区域营销推广流量的引爆方案： 鱼塘理论+向大流量池投放鱼饵 6、 线上流量的引爆方案： 直播营销+短视频营销+微信营销+社群营销 本章落地模型： 1、“门店私域会员”----“线上粉丝裂变”-----“社群运营” 2、“社群营销”----“线上粉丝裂变”-----“门店体验变现” 3、“线上粉丝裂变”----“门店私域会员”-----“社群变现” 4、“门店私域会员”----“社群运营”----“总部小程序商城” 案例：年轻顾客的消费轨迹 本次培训实操落地内容总结： 1、 门店经营“三大新思维”； 2、 门店新盈利公式：“SMS营销系统” 3、 门店六大引爆客流的渠道模式 4、 玩转“私域流量”的实战技术 5、 直播工具及主播直播间引爆客流实操 6、 社群运营的实操落地方案 7、 门店三网合一新零售系统：“线上+线下”的门店经营模式 8、 借助“反向目标分解”方案达成目标的实操落地方案 （以上内容可以根据品牌需求及时调整）
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