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结果导向--区域市场营销策略 1天版 胡天墨 培训目标 Ø 高维认知区域市场营销管控，形成系统架构与逻辑归因； Ø 掌握区域营销计划制订的策略与工具，抓住关键； Ø 提升营销计划及目标管理的技巧，过程管理的重点及难点； Ø 学会通过运用执行系统与绩效考核手段，来指引销售目标达成； Ø 学习关键渠道管控策略 培训对象 Ø 营销总监/副总/总经理、销售总监/副总/总经理、市场总监/副总/总经理 Ø 营销经理、销售经理、市场经理、区域经理、分公司/办事处经理 Ø 储备销售管理人员、核心销售员工 培训形式 Ø 讲授、角色演练、案例分析、游戏体验、分组讨论 培训时间 Ø 1天，6标准课时 培训大纲 第一部分 区域市场年度营销计划制定背后的原理 一、影响营销计划的五力模型 二、年度营销计划解剖 1、年度营销计划图谱 2、营销计划的核心要素 案例：XX集团年度营销计划结构解析 第二部分 区域市场年度营销计划制定全景构建 一、营销计划制订的流程 1、确定经营目标 2、进行外部营销调研 3、进行内部营销调研 4、实施SWOT分析 5、做市场假设 。。。。 二、区域市场营销管控系统制订对象分解 1、形势分析 ü 内部营销诊断 ü 外部营销预判 ü SWOT分析 2、营销目标确定 3、营销策略制订 ü 通路策略设计 ü 促销策略设计 ü 传播策略设计 ü 核心渠道爆破 4、 销售行动计划制订 ü 销售指标的分解 ü 销售激励方式选择 ü 销售费用的管理 案例：XXXX营销计划制定流程及策略 第三部分 年度营销计划的执行 一、营销计划执行的理解 二、营销活动的控制 1、年度计划控制 ü 工具一：销售分析 ü 工具二：市场份额分析 ü 工具三：营销费用——销售额分析 ü 工具四：财务分析 （图示） ü 工具五：以市场为基础的评分卡分析 2、盈利能力控制（图示） 三、营销计划的执行监控系统 1、事情层面的落地执行系统 ü 策略一：目标分解 ü 策略二：资源配型 ü 策略三：流程监控 ü 策略四：结果管控 2、人层面的落地执行系统 ü 策略一：心智激励 ü 策略二：能力训练 ü 策略三：阶段固化 策略四：系统保障 案例：XX销售目标执行落地系统 四、关键渠道突破——工程渠道管控 1、工程渠道战略设计 2、工程渠道客户应对策略 3、工程渠道伙伴计划 4、工程渠道管控
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