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《卖霸-绝杀终端训练》 培训目的： Ø 提升引爆潜能与士气，激发斗志与信心，提振勇气与干劲 Ø 优化沟通与说服力，增强影响他们的能力 Ø 通过由表及里的分析客户消费心理与行为,让店员对高端消费者有整体的把握 Ø 通过心理训练，提升爆卖的信心、感觉与能力 Ø 拓展销售技能与方法，提高成交概率 培训特点： Ø 课程内容紧密结合本行业现状，导入大量本行业案例，实战性强 Ø 培训形式灵活多样，讲师具有极强的感染力与个人魅力，学员参与度高 培训提纲： | 一级提纲 | | | | Ø 成功人士的心智模型 Ø 勇担责任：成长的关键 Ø 自信顽强：超越的手段 Ø 乐观进取：影响的秘密 Ø 全局与突破：思维的挑战 | | | 促销执行引爆系统 Ø 促销计划的分解和执行 Ø 过程的管控和执行监控系统 Ø PK机制、激励机制 | | | Ø 套路分析：顾客类型的核心维度 Ø 识透人心：高端顾客心理揭秘 Ø 把握行为：高端顾客行为揭秘 Ø 挖掘需求：潜在需求辨别技巧 | | | Ø 千人千面：背景大调查的话术技巧 Ø 潜意识分析：调查高端顾客的潜在偏好，成交的关键所在，品牌偏好，艺术偏好等 Ø 对接气场分析：强势？沉稳？坦陈？ Ø 案例分析 | | | Ø 视频学习 招式一、相：如何看出消费者的需求和实力。 招式二、触：如何成功接触顾客。 招式三、问：一问引兴趣，三问得需求。 招式四、讲：产品推介如何顺水推舟。 招式五、答：变顾客疑问为卖点的方法。 招式六、切：锁定需求重点推荐的要领。 招式七、帮：帮助顾客下决心的技巧。 招式八、访：让顾客帮助销售。 | |
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