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《盈利倍增一终端活化与运营》 【培训收益】： u 学会如何创新门店营销模式，从而成为门店经营管理与绩效改善的高手。 u 训练管理的关键技能，有重点的提升管理能力； u 掌握终端活化的手段，提升销量与效率，从势、局、术的角度推高卖贵； u 掌握终端销售团队管理与打造方法，提升团队整体作战能力； u 掌握门店日常营运管理的核心武器，确保门店业绩的持续成长。 【培训对象】：营销高管、区域经理、经销商老板、店长、导购 【培训时间】：2天 【培训提纲】： | 一级提纲 | | | | 1.竞争加剧下终端生存的被动局面 2.什么是一流终端？ 1) 如何在商业场中突出？ 2) 如何扩大终端影响力？ 3) 如何扩大客流和进店率？ 4) 如何提高客单价？ 3.终端活化81个落地策略 | | | 第1讲：客户购买路径与营销关键时刻 1) 猫走不走直线要看老鼠——客户决定营销手法 2) 客户购买路径与销售流程错位 3) 营销关键时刻，你抓住了吗？ 工具运用：营销关键时刻流程图 第2讲：单店业绩倍增5431攻略 1. 业绩倍增店长思维突破 1) 从呆板到活化——客户互动模式 2) 从坐销到行销——行业的1+N销售模式 3) 高利润——推高卖贵的心智模式与策略 2. 4项设计——点燃客户欲望的卖场情景设计 1) 店面活化设计 2) 客户体验设计 3) 产品结构设计 4) 促成工具设计 工具与落地：店面活化案例、促成工具案例等 第3讲.：3套系统——销售力倍增高效复制 1) 一个简单有效的销售流程 2) 一套击穿客户心灵的话术 3) 一份感动客户的服务流程 工具与落地：销售流程样板、话术提炼系统、服务流程参考 第4讲： 一项工程——客户转化关键时刻 4.1意向客户转化攻略 1) 意向客户需求意向统计表 2) 意向客户促成话术与方式 3) 意向客户转介绍信息与话术 4.2老客户转化攻略 1) 老客户：被遗忘的金矿 2) 如何管理老客户（老客户档案、VIP客户卡） 3) 老客户日常维护方法 4) 激活老客户实战——掀开金矿 工具：客户档案、管理流程 | | | 第1讲：优秀操盘手不得不会的5个本事 u 目标与计划制定能力 u 选拔导购的能力 u 培育员工的能力 u 组织、分工与委派力 u 带人带心的领导力 第2讲：终端销售团队打造4大关键 1. 切除团队毒瘤 2. 打造狼性文化 3. 干掉无效员工 4. 掌握团队节奏 第3讲：以业绩为导向的店面日常运营（工具、动作） 3.1店面业绩目标执行系统 1) 以结果为导向的管理系统 2) 月报、月计划会：目标、方法、总结 3) 周会：阶段目标、检查、修正 4) 早会、夕会：目标落地保证 1) 手机3心会：激励、联动、同心 | |
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