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销售与运作计划 《培训收益》 1、理解和掌握销售与运作规划的概念 2、理解影响销售与运作规划的策略因素 3、运用预测管理方法制定合理的生产规划 4、理解和掌握销售与运作规划的制定方法 5、理解和掌握S&OP供应链实施 6、掌握生产大纲的编制方法 7、掌握资源需求计划的编制方法 《培训大纲》 一、销售与运作计划概述 1、计划分类与层次 2、企业经营规划 3、生产规划的特征 4、销售规划 5、销售与运作计划基本概念 6、销售与运作规划的作用与效益 7、销售与运作规划的基本目的 8、销售与运作计划的计划过程 9、销售与运作规划的编制 10、销售与运作规划的沟通与协作 11、销售与运作计划的输入/输出 12、销售与运作计划中的问题解决 二、销售预测管理 1、销售预测管理三问 2、准确的销售预测有什么好处 3、销售预测的通病 4、预测不准的原因分析 5、准确预测的基本要求 6、影响预测的因素 7、准确预测对数据的要求 8、预测的监控和检讨 9、预测工具和手法 10、预测流程 11、实际预测效果分析 三、供应链管理环境下S&OP实施要点 1、S&OP供应链实施成功的关键点 2、S&OP供应链实施包含的要素 3、S&OP供应链实施战略与框架 4、S&OP供应链核心流程 5、各类信息的整合与交流 6、S&OP在供应链管理中的作用 7、S&OP供应链议程分析 8、如何推动S&OP实施的成熟化 四、约束项识别与管理 1、约束理论 2、约束理论内涵 3、约束项管理步骤 4、约束项识别 5、主要约束项分析与管理 6、约束项收集与提报 7、约束项改善与效果确认 8、约束理论的实施运用 四、生产与计划管理 1、计划分类 2、S&OP与MPS的区别 3、主生产计划MPS定义 4、生产类型及策略 5、生产计划大纲编制 6、资源需求计划 7、需求管理与预测 8、生产计划输入-输出 9、从计划完成情况看销售与供应链管理的实际效果
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