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数字化环境 如何制定企业营销策划 主讲：赵桐 著作：《小米进化论：创建未来商业生态》 小米专题研究，连续在期刊发表十一篇文章： 1. 深度解读小米营销策略组合，《销售与市场》2019年2期 2. 小米的粉丝战略解读，《销售与市场》2019年3期 3. 打性价比小米，也有品牌战略？《销售与市场》2019年4期 4. 小米生态链的商业模式解读，《销售与市场》2019年5期 5. 小米生态链的组织模式解读，《销售与市场》2019年6期 6. 小米新零售解读，《销售与市场》2019年7期 7. 小米看新零售行业发展，《销售与市场》2019年8期 8. 小米社交电商策略，《销售与市场》2019年9期 9. 小米新零售模式解读，《销售与市场》2019年10期 10. 小米全渠道模式解读，《销售与市场》2019年11期 11. 小米生态模式解读，《销售与市场》2019年12期 课程背景： 营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润，保证现金流的关键一环。然而，往往缺少切实可行的理念和方法去实现营销计划。在市场的开拓中，有时缺乏高度凝合的目标、缺乏切实可行的市场开发方案；目前中国企业分销渠道的管理体系中还存在诸多问题，以及在市场推广的过程中，手段单一、成本高昂，效益低下，成本投入与预期收益严重失衡等等一系列问题都在困扰着企业，本课程旨在帮助企业进行合理有效的营销策划训练，助力企业的发展。 课程收益： ▲ 了解现代营销策划的新概念与新特点； ▲ 能够建立营销整体策略，从思维构建、方案设计到整体传播； ▲ 能够通过现有媒体、借助社会化媒体，整合营销策略，识别运用营销资源，进行策略统筹； ▲ 掌握企业品牌传播的总体策略、经营战略与营销管理实施； ▲ 掌握现代营销策划的前提条件、策划类型、空间要素与量度确定等基本层面，提升策划人员的素质； ▲ 对企业管理人员的市场调查策划能力、市场机会分析能力以及市场定位策划能力等营销策划能力进行系统训练； 授课对象：企业营销高管、营销总监、业务总监、营销高级管理人员 授课方式：讲师讲授+案例分析+互动问答+情景模拟+实操演练 课程时间：1-2天，6小时/天 数字化时代背景解读 一、企业进入互联网下半场 1．下半场的来临 2．下半场关键词 3．下半场入场券 4．下半场企业转型手段 二、数字化环境新媒体营销新模式 1. 内容营销 2. 场景营销 3. 活动营销 4. 数据营销 第一篇 数字化环境传播整体思路 一、数字化环境新型营销思维 1 数字环境四大核心思维：用户思维、极致思维、跨界思维、大数据思维 2 数字环境营销四个关键要素：产品、传播、粉丝、合作伙伴 3 基于数字化环境，建设企业营销生态环境 二、新媒体品牌传播战略思考 1 企业需要花钱做传播吗 2 设计品牌需要思考事项 3 如何有效找到传播目标 案例：小罐茶案例、三顿半、小仙炖案例 第二篇 数字化环境 消费者洞察 一、 当今用户的理解 1 今天消费者六大心理特征 2 今天消费者六大行为模式 二、理解新生代消费者 1三个时代发展的三个关键词：柴米油盐、衣食住行、吃喝玩乐 2解读8090后消费者 3数字化环境亚文化演进三种模式 案例：无印良品、迪斯尼、西贝莜面村 第三篇 营销策划体系实战策略 一营销策划的特征 1 营销策划的六大要素 2 营销策划的几大须知 二、营销策划的构成要素 1 策划主体与客体 2 业务领域与范围 3 目标市场及对象 4 营销策划的工具 三、营销策划的原则 1 战略性原则 2 目标性原则 3 信息性原则 4 系统性原则 5 权变性原则 6 时机性原则 7 可操作原则 8 创新性原则 9 效益性原则 10 逻辑性原则 11 公众性原则 12 集中性原则 13 心理效应原则 14 蓝海战略原则 15 综合思维原则 四、数字环境，制定营销策划三大策略实战 1、内容营销策划 1) 数字化环境，消费升级与内容升级 2) 数字化环境，内容营销特征：有价值内容、互动参与、行为驱动 3) 如何进行企业内容规划：如何确定价值观、好的内容如何表达、好内容的结构 4) 如何通过内容规划获取流量 5) 如何进行内容生产、内容营销、内容营销战役 课堂实战练习：结合企业业务进行内容策划、内容营销实战研讨，形成内容策划实战方法 2、故事营销策划 1) 故事营销的几种模式 2) 企业如何撰写品牌故事 3) 通过案例解读如何撰写企业的品牌故事 4) 实战案例训练 3、活动营销策划 1) 活动策划的四大原则 2) 活动策划的四大模式 3) 通过案例实战解读如何进行活动营销策划 课堂实战练习：如何撰写企业营销策划书 第四篇 数字化环境 企业营销策划实战训练 一、 企业基于数字化环境营销策略思考 1 数字环境读懂消费者 案例：企业如何基于数字化环境进行用户洞察 二、 企业如何通过互联网实现营销建设 1 如何借助新媒体建设护城河 2 通过导师操作的实战大型案例：详细解读 (一) 通过数字环境营销建设，企业如何建立与用户的沟通渠道 (二) 企业如何通过新媒体建设，打造粉丝群体 (三) 企业如何基于用户需求，设计品牌策略 (四) 企业如何根据用户标签，规划内容传播 (五) 企业如何结合用户特征，设计传播活动 营销策划现场模拟 实战演练 老师点评 总结：现场互动 一、回顾课程 二、互动问答
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