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数字化环境 企业创新营销战略 主讲 赵桐 著作：《小米进化论：创建未来商业生态》 小米专题研究，连续在期刊发表十一篇文章： 1. 深度解读小米营销策略组合，《销售与市场》2019年2期 2. 小米的粉丝战略解读，《销售与市场》2019年3期 3. 打性价比小米，也有品牌战略？《销售与市场》2019年4期 4. 小米生态链的商业模式解读，《销售与市场》2019年5期 5. 小米生态链的组织模式解读，《销售与市场》2019年6期 6. 小米新零售解读，《销售与市场》2019年7期 7. 小米看新零售行业发展，《销售与市场》2019年8期 8. 小米社交电商策略，《销售与市场》2019年9期 9. 小米新零售模式解读，《销售与市场》2019年10期 10. 小米全渠道模式解读，《销售与市场》2019年11期 11. 小米生态模式解读，《销售与市场》2019年12期 课程背景： 新时代来临，企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式！ 新时代，各行各业都将面临巨大挑战，企业必须建立新战略、新营销、新体系！ 新战略、新营销需要决策者既要具有稳定战略定力，又要建立全面创、新的营销智慧！ 与此同时数字营销领域毫无疑问地变得更加促进企业营销建设。数字营销帮助营销人规划从战略到执行再到监测的整条营销价值链，并将其上升到企业级战略的层面来规划和部署。 新的业务模式具有更高的复杂性，营销战略、策略组合如何升级？ 企业品牌营销如何实施落地？ 课程收益 : 跨越新时代，企业应根据行业演进的新动态思考战略营销的整体突破方向； 演绎新营销，企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合； 打开新市场，决策者在分析市场新结构基础上，聚焦关键区域与核心客户群； 打磨新机制，决策者在清晰市场驱动的方向上，有效协同与运作产研销系统； 掌握数字化环境，企业营销整体升级的系统方法：品牌营销、新媒体营销、 数字营销，掌握互联网实现数字营销和传统营销整合，找到营销系统搭建与进阶之道， 提升品牌影响力，构筑企业新型战略优势。 课程模型： 课程时间：1-2天，6小时/天 授课对象：企业总经理、企业VP、营销总监、企业领导者、高级营销管理者 授课方式：讲师讲授+案例分析+互动问答+情景模拟+实操演练 课程大纲 第一篇 企业战略营销思考 一、 新时代战略营销 1、 宏观变迁与战略升级 2、 竞争变局与策略创新 3、 微观焦虑与思维变革 二、 经济环境 1 经济增长趋稳，消费升级是机遇 2 进军海外，战略机遇窗口开启 3 互联网“下半场”，思路请更新 4 当前经济环境，企业营销战略突围方向 第二篇 数字化环境 企业品牌营销 第一单元：品牌在移动互联环境下的特征与发展趋势 一、数字化环境，品牌建设核心三个关键词 1 移动互联品牌关键点之一：体验 2 移动互联品牌关键点之二：感知 3 移动互联品牌关键点之三：共创 二、典型案例解读： 星巴克、西贝、小米 星巴克如何通过塑造体验打造品牌，企业今天如何结合新零售塑造用户体验 西贝如何建立用户感知，企业如何通过流程建立与用户的共感 小米如何打造粉丝战略，通过社群运营实现千亿规模营收 第二单元：传统品牌理念与当今品牌价值 一、 企业为什么需要品牌营销 1 今天企业做品牌还是做销量？ 2 通过农夫山泉案例，详细解剖企业品牌营销策略 二、 品牌对企业的价值 1 品牌基于互联网的对企业的系统价值 2 强势品牌商业价值的源泉是什么 第三单元：品牌运营与品牌战略 一、 企业战略与品牌塑造 1 外部环境带来机遇和挑战 2 企业战略实施与品牌建设 二、 品牌战略设计 1 重新理解今天消费者的需求 2 数字化环境 品牌战略建设路径 第三篇 数字化环境 企业新媒体营销 第一单元：新媒体环境 消费者洞察 一、 当今用户的理解 1 今天消费者六大心理特征 2 今天消费者六大行为模式 二、理解新生代消费者 1 三个时代发展的三个关键词：柴米油盐、衣食住行、吃喝玩乐 2 解读8090后消费者 3 数字化环境亚文化演进三种模式 第二单元：新媒体营销实战 一、基于新媒体企业场景建设 1. 基于移动互联网企业营销新模式：场景营销建设 2. 场景营销构建的四大要素 3. 场景营销构建的工具：视频、内容、H5、APP 二、品牌传播与新媒体营销 1.如何运用新媒体工具进行品牌传播 2.企业POE传播 三、如何进行内容营销规划 1. 移动互联环境下，消费升级与内容升级 2. 移动互联环境，内容营销特征：有价值内容、互动参与、行为驱动 3. 如何进行企业内容规划：如何确定价值观、好的内容如何表达、好内容的结构、逻辑、 4. 如何通过内容规划获取流量 第四篇 数字化环境 企业营销实战 一、用户深度挖掘 1 不可逆转的进化:用户资产 2 给你的用户画像 二、有内容的产品 1 喜茶、三只松鼠案例 2 产品概念的三段式写作 3 产品概念之电商篇 4 关于新产品的开发 三、走心又卖货的好内容 1 内容就是新时代的货币 2 如何产出黏性内容(SUCCESs模型) 3 内容的来源 四、连接:每一个接触点都会是我们的传播点。 1 关于整合营销传播 2 消费者全渠道购买路径 3 全时段、全渠道、全体验 五、数字化环境，企业营销五大体系建设 1 新消费群体增长，市场结构性变化，新生代成为消费主要力量 2 迭代加速，企业基于新场景，建设新产品 3 营销渠道重构：全渠道、全时段、全体验 4 营销体系建设：打造匹配的营销管理组织 5 品牌传播方式：建设数字化环境的企业IP 总结：现场互动 一、回顾课程 二、互动问答
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