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王兴茂《渠道建设与管理》

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《渠道建设与管理》
第一节 营销渠道策略研讨

  • 渠道策略概念
  • 行业销售模式
  • 业务发展目标
  • 产品生命周期
  • 区域市场特征
第二节 营销渠道规划研讨

  • 渠道长度设计
  • 渠道宽度设计
  • 渠道广度设计
  • 营销渠道规划
第三节 营销渠道开发研讨

  • 设计选择标准
  • 寻找渠道成员
  • 选定渠道成员
  • 签订分销合同
第四节 营销渠道政策研讨

  • 营销渠道政策
  • 营销渠道激励
  • 营销渠道支持
第五节 营销渠道管理研讨

  • 渠道日常管理
  • 渠道成员拜访
  • 渠道绩效评估
  • 渠道成员退出

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