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《数字纪元时代的终端制胜之道》课纲 学员收益： 1、 了解数字纪元时代及其影响 2、 刷新营销的认知 3、 渠道建设与客户管理的变与不变 4、 了解华为终端体系的操作 课程说明： 终端制胜，不是靠促销制胜，不是靠产品制胜，也不是靠关系制胜，而是靠契合时代发展的方法论制胜。 随着数字化时代的到来，渠道为王、终端制胜的经营理念正在发生深刻的演变。渠道的管道型价值被削弱，消费者的购买行为更加难以预测和引导，渠道商夹在厂家和消费者之间，生存的空间越来越窄。 《数字纪元时代的终端制胜之道》课程，基于对数字化时代特征的解析，刷新终端行业一线人员对营销的认知，明晰渠道拓展与客户管理的内在逻辑与核心衔接，并结合华为的实践操作，启迪客户构建相对应的敏捷管控模式，从而把握制胜的关键。 课程大纲 第一节 数字纪元时代 1.1数字纪元时代解析 1.2零售与渠道的机遇和挑战 第二节 升级营销认知 2.1 营销的价值 2.2营销的三个层次 第三节 客户关系是第一生产力 3.1 中国式思维 3.2 客情关系与客户管理 3.3 渠道掌控 第四节 华为终端思维 4.1一次销售与二次销售 4.2 BOT绩效思维 培训时长：0.5天 培训方式：讲授、研讨、发表、总结；期间穿插茶歇 讲师介绍： 魏龙祯，2000年毕业于兰州大学（本科），2009年毕业南开大学（MBA），中国手机营销第一批专业人士。2000年加入波导、2004年初以科健浙江代表处总经理的身份被猎头到华为公司，参与华为终端业务体系的建设与运营。在华为工作近十年期间，先后帮助华为拓展运营商市场（大客户销售）和社会渠道市场（大众销售），在华为确定大规模发展手机业务之后，先后负责华为渠道管理、运营管理，绩效管理，培训管理，为华为培养近2000名一线销售人员和几百名销售骨干。
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