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产品与渠道布局 ——大区及区域营销管理人员培训 吴洪刚 博士 第一章：水平化思维与产品创新² 纵向营销（市场定位）带来的局限性 ² 水平营销给企业开启创新的新思路 ² 产品组合的水平营销 ² 市场水平化营销模式的探讨 第二章：从消费者视角理解产品策略² “适应消费者”的误导——从乔布斯认为“消费者不知道什么是时尚”说起 ² 什么是客户让渡价值 ² 对消费者理解的三个层面（适应需求、引导需求、创造需求） ² 对需求的正确把握 ² 互联网及新技术对营销的影响！ 问题： 为什么人们愿意付更多的钱买没有实用价值的产品？ 观点：营销的竞争本质是“认知”的竞争 第三章：产品策略及布局² 竞争策略与市场定位的匹配 ² 专家型企业的竞争策略及其产品策划 ² 通才型企业的竞争策略及其产品策划 第四章：产品组合策略的选择² 市场定位与产品组合 ² 整体产品与价格定位 ² 产品品类的规划策略 ² 产品生命周期与价格策略 ² 产品成本、毛利及盈利率分析 ² 波士顿(BCG)产品组合及应用 讨论：低毛利的产品应该停产吗？ 第五章：渠道策略与布局² 新型渠道模式及新零售 ² 新零售下销售渠道成员及其功能 ² 新零售上线下线下渠道的整合 ² 厨电销售渠道发展趋势 ² 中间商核心能力的构建 ² 全渠道布局的建立 专题：互联网下厨热产品的渠道布局 第六章：终端模式与布局1、新零售下终端的作用 2、终端模式的选择与调整 3、终端布局 ——终端是经销商立身之本 ——把终端资源变成核心竞争力 ——终端选择六大类标准 ——终端建设选择的技能 ——终端数量与规模的分布 4、体验式终端的建立
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