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产品定价与市场竞争策略 吴洪刚 博士 第一章：价格策略与营销战略的关系 1、科特勒STV三角营销模型 2、营销战略4P与战术4P 3、价格竞争中的“智猪原理” 4、作为营销的定位理论 5、价格营销——一把双刃剑 第二章:产品组合与价格定位 1、市场定位与产品组合 2、整体产品与价格定位 3、产品生命周期与价格策略 4、产品成本、毛利及盈利率分析 5、波士顿(BCG)产品组合及应用 第三章：影响定价的主要因素 1、产品成本及其计算方法 2、经验曲线与产品定价 3、市场需求及变化 4、市场竞争因素 5、营销组合策略 第四章：产品定价方法 1、成本导向定价法 2、需求导向定价法 3、竞争导向定价法 4、心理导向定价法 5、产品降价技能 6、产品价格弹性的影响 第五章：如何制定、执行有效的价格政策 1、促销中价格策略的运用 2、渠道中价格政策的把握 3、价格策略中的“比例性错觉” 4、价格谈判中的技能 5、等距离降价的错误 6、价格战及其运用策略 7、价格策略对企业可持续发展率的调节。
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