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分销渠道管理与营销策略 【课程目标】： ² 帮助学员掌握渠道战略与营销战略的关系； ² 帮助学员掌握营销渠道的类型与渠道设计方法； ² 帮助学员掌握对渠道进行管理的基本方法！ ² 帮助学员了解新型渠道的发展趋势。 【培训课时】：2天（12课时） 【课程大纲】：
第一章：渠道管理价值观 ² 为什么中间商总站在厂家与消费者之间(从亚当.斯密的问题谈起)！ ² “交易成本”的渠道价值观 ² “合理性视角”来看待渠道的价值 ² 中国市场渠道的价值 第二章：渠道业务模式 ² 按渠道商功能划分(批发、零售等)； ² 按渠道商的级别划分（一级、二级等）； ² 按渠道商的风险（代理商、经销商等） ² 按组织模式的划分（紧密型、合作型、交易型等） ² 按渠道商授权（独家、非独家等） ² 按渠道商经营排他性（专营、兼营等） ² 手机业渠道模式的特征
第三章：渠道设计理论与方法 ² 零售业态设计方法； ² 渠道长度设计方法； ² 渠道幅度设计方法； ² 渠道商性质的设计； ² 接触性对渠道设计的影响； ² 网络渠道的设计； 第四章 渠道策略 ² 长尾理论还是帕累托法则； ² 渠道商选择的策略； ² 渠道中产品与价值策略； ² 渠道中的品牌推广策略；
第五章 渠道成员的管理与考评 ² 渠道冲突管理（厂商经营目标冲突、窜货、过度竞争等） ² 价格保护 ² 渠道奖励（返点） ² 渠道评估（渠道运行状态、服务质量以及经济效益的评估，渠道成员贡献评估） ² 渠道支持（市场推广、技术服务、融资、培训等） 第六章 渠道的内部管理 ² 组织运营能力 ² 网络及终端建设 ² 配送与服务 ² 融资能力 ² 市场推广与品牌维护
第七章 新兴渠道 ² 电子商务渠道的兴起 ² 电子商务渠道的价值与评价 ² 电子商务渠道的分类 ² 水平营销渠道模式的崛起 ² 电商渠道对手机行业的影响 第八章 渠道整合 ² 线上线下的割裂把传统企业拒之网外！ ² 互联网必将根本性改变传统企业的营销模式； ² 整合互联网营销模式（IO2O）不是B2B、B2C，也不是O2O ² 整合互联网营销模式（IO2O）究竟是什么？ ² 为传统企业安上网络的“翅膀”！
第九章 网络销售渠道的应用 ² 构建网络销售渠道模式； ² “网上拦截”先于“终端拦截” ² 建立网络中间商盈利模式及政策 ² 实现“碎片化”整合销售优势 ² 利用网络进行品牌高效推广 ² 水平营销模式在互网网上的应用 第十章 数据营销 ² 互联网广告 ² 链接推广 ² 新闻事件和软文 ² IM营销（QQ推广） ² SEO推广（搜索引擎推广） ² 博客及微博推广 ² 微信推广 ² 社交网站（SNS）及论坛推广 ² 知道、百科、贴吧、文库、图片的推广 ² APP推广 ² 其它方式（游戏植入、病毒营销、捆绑销售等）
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