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课题四：高效经销商团队执行力 第一章：业绩问题主要就是执行力问题 ² 企业营销面临的主要问题究竟是什么！ ² 为什么业绩越差的销售人员，理由越多？ ² 为什么同样的产品，同样的市场，甚至同样的价格，却不一样的业绩？ ² “不是想不到，而是做不到？” ² 什么是执行力，什么是营销执行力？ 第二章：为什么销售团队总是缺乏执行力 ² 销售人员究竟为什么而工作？ ² 积极主动与消极被动工作的差距是巨大的； ² 责任心缺失是个普遍现象 ² 销售人员是根据企业习惯来工作的 ² 团队氛围对个人心态的影响 ² 缺乏纪律和约束力必须导致缺乏执行力 ² 缺乏有效的激励和淘汰规则 第三章：自我目标与计划 ² 赋与企业销售人员崇高的使命！ ² 先有蓝图，后有大厦 ² 目标从哪里来 ² 制定目标 ² 目标原则（SMART原则） ² 有序原则：有计划、有组织地进行工作 ² 工作管理四象限：分清工作的轻重缓急 ² “20/80”原则（帕雷托）：合理地安排工作 ² 对象原则：与别人的时间取得协作 ² 制定规则、遵守纪律 ² 制定计划的要点 ——时间节点的控制 ——学会量化计划内容 ——学用书面方式作计划 ——要有检查标准 第四章：销售人员的时间及过程管理 ² 销售人员时间管理的重要性 ——测试：我的工作效率 ——为什么我的工作效率低 ——为什么需要进行时间管理 ² 我们的时间用到什么地方去了？ ² 如何管理时间？ ² 时间守恒：时间在哪，执行力就体现在哪 ² 不良时间分配：哪里起火往哪里跑 ² 最佳时间分配：永远做重要不紧急的 ² 销售人员时间及过程管理五大法则 ——目标管理法则 ——方圆法则 ——效率法则 ——二八法则 ——四象限法则 第五章：销售人员的压力管理 ² 互动：压力光谱 ² 压力的自我诊断 ——压力的生理表现 ——压力的精神征兆 ——压力的行为表现 ——压力的情绪体验 ² 压力与健康 ² 寻找压力源 ² 互动：我的压力树 ² 压力管理策略 ——认知VS压力 ——经验、准备状态与压力 ——性格与压力 ——时间VS压力 ——情绪感染与压力 ——接受VS舞动压力 ² 头脑风暴：解压锦囊 ² 身、心、灵全人健康 ² 理性思维挥去压力 ² 树立幸福人生目标 第六章：让销售人员主动工作 ² 自我认识 ——如何开发自己的潜能 ——自我时间管理 ——正确的自我评估 ——培养和谐的人际关系 ² 工作需要自动自发 ——不要等老板来安排你的工作 ——做公司需要做的事 ——今天更努力 ——始终比别人快一步 ——总是想在上司前面 ² 工作不要找借口 ——借口的实是推卸 ——机会就在每一次的工作中 ——千万不能让借口成习惯 ——诚实做人，踏实做事 ² 随时都有自动自发的心态 ——工作的态度决定人生的高度 ——每一份工作都要努力做好 ——将压力转化成动力 ——对现在的工作心怀感激 ——积极面对困难
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