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房地产市场营销转型策略 主讲人:吴洪刚 博士 第一章：房地产企业面临营销环境 1、正确判断房地产的发展趋势 2、同质化竞争时代的结束 3、房地产的行业特征对市场营销的影响（不可移动性、长期使用性、附加收益性、易质性、资本与消费品两重性、政策影响性、社区影响性等）。 4、房地产营销模式的的转型 5、行业由共赢竞争转向零和竞争 6、回归消费品的市场特征 第二章：实现由“价格”向“价值”营销的转变 1、看不到趋势就输掉了未来！ 2、产品同质化下的竞争难题 3、给消费者购买一个充分的理由 4、房地产品牌化集中的趋势 5、如何实现房地产的价值营销 第三章：房地产营销策略的创新 1、市场逐渐向细分化，满足消费者不同的需求 2、根据不同目标市场制定产品策略 3、给消费者一个值得信任的品牌价值承诺 4、营销策略的服务化转型 5、互联网使得销售渠道面临巨大的转型 第四章：房地产品牌推广与促销策略 1、给楼盘一个响亮的品牌名称 2、楼盘基础品牌要素的设计与传播 3、房地产六大促销方法 （1）特价促销 （2）联合促销 （3）买赠促销 （4）活动促销 （5）抽奖促销 （6）名人促销 4、有效实现差异化的品牌定位是关键 第五章：房地产如何实现“+互联网”营销 1、互联网给房地产带来什么样的影响？ 2、“网络拦裁”将先于“终端拦截” 3、房地产如何实现“线上线下”的整合销售 4、互联网给了房地产企业“弯道超车”的机会 5、互联网给房地产企业带来的决不至是“电子商务” 6、网络营销成败关键在于品牌创意 7、品牌创意的形成过程 第六章：整合互联网营销模式（IO2O）的特征 1、线上线下两向互动，互为支撑 2、线上线下信息的畅通和整合利用； 3、线上信息与线下服务功能整合，实现互补； 5、线上线下品牌策划和推广的一体化。 6、互联网改变传统的客户关系模式 第七章：大数据给房地产营销带来的机会 1、什么是大数据 2、大数据让房地产公司准确找到目标客户 3、大数据改变传统的客户关系 4、大数据使得客户定制化成为可能 第八章：房地产互联网品牌传播方法及应用 1、互联网广告 2、链接推广 3、新闻事件和软文 4、IM营销（QQ推广） 5、SEO推广（搜索引擎推广） 6、博客及微博推广 7、微信推广 8、社交网站（SNS）及论坛推广 9、知道、百科、贴吧、文库、图片的推广 10、分类信息 11、EDM和RSS推广 12、APP推广 13、其它方式（游戏植入、病毒营销、捆绑销售等）
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