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高盈利店铺经营之道 ——店铺销售业绩提升技能 吴洪刚 博士 【课程对象】：经销商老板、零售店店长、店铺管理人员 【培训课时】：三天两晚 【课程价值】： ² 本课程是基于专业咨询项目基础之上开发而成，参考国内多家著名公司：如箭牌卫浴、楷模家俱、雅兰床垫、美的电器等，终端市场调研样本达1000家以上。 ² 本课程将影响店铺经营业绩和盈利水平的因素归纳为六大要素：店铺选址、空间布局、品牌形象、产品价格、导购服务、促销技能。 ² 本课程目标非常明确，就是通过对相应经营要素改善和技能的训练，实现店铺经营业绩的提升。 ² 本课程提供的方法与工具实用性强，与店铺紧密结合。 ² 本课程学习参与性高，学习积极性调动好。 【课程大纲】： | 目录 | | | | | | | | | ² 店铺固定成本 ² 店铺变动成本 ² 店铺收入 ² 店铺盈亏平衡分析 ² 产品盈利分析 | | | ² 客流量 ² 进店率 ² 有效接触率 ² 成交率 ² 客单价 ² 回头率 | | | ² 店铺选址 ² 空间布局 ² 品牌形象 ² 产品价格 ² 导购服务 ² 促销技能 | | | | | | ² 城市概况 ² 商圈分布 ² 商圈数据 ² 竞争对手等 | | | ² 店铺面积 ² 单位租金人流量 ² 单位面积人流量 ² 单位面积销售额 ² 形状利用率 ² 店铺开间及朝向等 | | | ² “聚集效应” ² “智猪原理” ² “略高一点原则” ² “台阶原则” ² “斜坡原则” ² “拐角原则” ² “入口原则” ² “品牌杠杆原理”等 ² | | | | | | ² 方便顾客原则 ² 顾客舒适原则 ² 宽敞原则 ² 视觉吸引原则 ² 增加时间滞留原则 ² 闭环原则等 | | | ² 开间宽度 ² 层高 ² 陈列密度 ² 卖场使用率 ² 色调与氛围等 | | | ² 门外布局的宽敞畅通 ² 入口布局的三步法则 ² 出口布局的品牌推广等 | | | ² 布局一体化 ² 格栅式布局 ² 岛屿式布局 ² 自由式布局 | | | ² 收银台的位置 ² 收银台背景 ² 收银台的大小 ² 收银台的高度等 | | | | | | | | | | | | ² 引导指示性标志、立地POP、橱窗、条幅、太阳伞、拱门、焦点广告：车体、站牌、霓虹灯、地铁灯箱、电梯等、电子显示屏、墙体、户外造型、高空气球等 | | | | | | ² 标签类：价标、展示卡、二维码、伸出标签、瓶标、粘胶等 ² 灯箱及电子广告、地贴、吊旗、立柱、易拉宝、资料架、货架及柜台、壁面、宣传单页等 ² | | | | | | ² 店铺产品盈利组合 ² 价格设计中的比例性错觉 ² 高价产品定价技巧 ² 特价产品定价技巧 ² 常规产品定价技巧 ² 心理定价技巧等 | | | ² 分类陈列、主题陈列、端头陈列、突出陈列、关联陈列、悬挂陈列、量感陈列、箱式陈列、岛式陈列、混合陈列、交叉堆集陈列、缝隙陈列、投入式陈列、情景陈列等 | | | ² 正面朝向顾客、主推产品最好的位置、销售黄金区位、纵向陈列效果更好、产品奇数陈列原理、层次渐变、前出式陈列、分离陈列、先入先出，还是后入选出、严禁“超限陈列”、利用尺寸和颜色制造统一感、“高远低近”原则、磁性陈列诱导顾客等 | | | | | | ² 新店开业促销方式 ² 开业促销成功要素 ² 开业促销组织 ² 开业促销准备工作 ² 开业促销流程等 | | | ² 店铺促销种类介绍 ² 店铺促销成功要素 ² 促销活动宣传促销方案设计等 | | | ² 社区推广的形式 ² 社区推广工作流程 ² 具体步骤与方法等 | | | ² 如何做好特价促销 ² 如何做好赠品促销 ² 如何做好联合促销 ² 如何做好抽奖促销 ² 如何做好游戏促销 ² 如何做好路演促销 ² 如何做好跨界促销等 | | | | | | |
【课程老师】： 【经销商培训见证】：
² 九牧卫浴全国经销商培训 ² 楷模家俱全国经销商店面培训 ² 穗宝床垫全国经销商会议培训 ² 华帝股份全国经销商专卖店（2000家）轮训 ² 美的厨卫全国经销商培训 ² 格力电器经销商及终端培训 ² 丽宫门窗经销商会议培训 ² 箭牌卫浴全国经销商培训 ² 诺贝尔磁砖全国经销商总裁班培训 ² 安华卫浴全国经销商会议培训 ² 马可·波罗陶瓷全国经销商会议培训 ² 法恩莎卫浴全国经销商会议培训 ² 赛唯雅卫浴全国经销商会议培训 ² 阿波罗卫浴全国经销商会议培训 ² 大自然地板全国经销商会议培训 ² 金牌亚洲陶瓷全国经销商会议培训 ² 巴洛克地板全国经销商会议培训 ² 圣象地板全国经销商会议培训 ² 新中源陶瓷各区域经销商培训 ² 顶固衣柜全国经销商会议培训 ² 百兰床垫全国经销商培训 ² 富安娜家纺经销商培训等
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