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互联网环境下营销创新与应用 主讲人:吴洪刚 博士 【课程背景】： 互联网正在深刻的改变着市场营销的模式与实践，这种变化是革命性的，在互联网环境下传统企业面临基本市场思维的重塑，以互联网营销为核心的创新思维就决定了企业的营销未来。消费者不再是被动的信息接受者，他们受到了各种互联网创新营销的影响，更加适应互联网带来的社群化的影响，传统的市场细分、定位，以及被动适应消费者就可以获得成功的时代一去不返。正如苹果创始人乔布斯所言：消费者并不知道自己需要什么产品！消费者行为越来越受到社会价值和文化的影响，而不是仅仅局限于产品的功能。消费者越来越具有参与性，他们不仅越来越具有话语权，而且成为企业创新的来源。在互联网环境下，创新是企业发展的灵魂，也是唯一可持续的竞争优势，创新能力就是企业核心竞争力。就是本课程的主要宗旨：在互联网下环境下，企业应该如何重塑营销创新思维，跳出传统的营销管理的模式来思考互联网环境下的市场营销策略，将互联网营销理念与市场创新结合，为学员和企业提供全新的营销思路与方法。 课程目标： ² 了解营销未来是什么样的 ² 理解什么是互联网营销及互联网营销模式的特征； ² 掌握互联网营销方法及应用； ² 掌握水平化营销与创新； ² 实现互联网时代下的营销创新； ² 在互联网环境下，帮助传统企业走出一条适合本产业的创新营销模式。 课程对象： ² 从事市场营销管理的人员，包括高层、中层和基层营销人员。 ² 非市场营销管理人员，但需要了解市场营销的企业管理人员。 ² 其它学员 课程时间：12课时 课程提纲： 第一章：营销的未来 1 什么是市场营销？ 2 互联网环境下消费者行为 ² 互联网环境下消费者价值 ² 互联网下消费者“心理帐户” ² 互联网下购物影响因素变化 3 互联网环境下营销的变化趋势 ² 社群化营销 ² 预见式营销 ² 参与式营销 ² 水平化营销 第二章：互联网营销概述 4 什么是互联网营销 ² 什么是数学化营销？ ² 什么是大数据？ ² 大数据时代数据分析的特征？ ² 互联网给企业带来什么样的影响？ ² 互联网时代，将面临什么样的市场环境？ 5 互联网营销模式的特征 ² “网络拦截”将先于“终端拦截” ² 企业营销思维与模式的转型 ² 高维营销模式的产生 ² 互联网模式对市场生态的重构 第三章：互联网营销方法及应用 6 如何实现“线上线下”整合销售 ² 市场生态链与企业定位转型 ² 线下渠道的重新定位 ² “线下线下”的整合营销 7 传播与销售工具的个体化趋势 ² 真正”一对一”的营销模式 ² 互联网营销的本质是一场信息战 ² 零边际成本的市场传播效应 8 互联网环境下传播渠道的彻底改变 ² 互联网改变大众生活方式 ² 人们沟通和信息渠道改变 ² 去中介化营销模式 第四章：水平化营销与创新 9 纵向营销带来的局限性 ² 什么是纵向营销？ ² 纵向营销的局限性 ² 纵向营销下创新的局限性 10 水平营销给企业开启创新的新思路 ² 什么是水平营销？ ² 如何寻找创新的焦点？ 11 产品组合的水平营销 ² 运用”替代法”进行横向置换 ² 运用”反转法”进行横向置换 ² 运用”组合法”进行横向置换 ² 运用”夸张法”进行横向置换 ² 运用”去除法”进行横向置换 ² 运用”换序法”进行横向置换 12 品牌传播上的水平营销 ² 互联网时代品牌传播新特征！ ² 互联网传播的核心是水平化! ² 品牌传播向网状结构转变 ² 什么跨界营销？ ² 水平化传播与纵向传播的区别？ 第五章：互联网时代品牌创新 13 新媒体品牌传播途径及特征 ² 即时通迅 ² 网络媒体 ² 社交论坛 ² 自媒体 ² 数学电视 ² 电子商城 ² 新媒体传播途径的八大特征 14 广告应用及新媒体的发展 ² 个体化自媒体的崛起 ² 自媒体的发展及其特征 ² 促销策略 ——瑞夫斯的USP理论 ——奥格威品牌形象理论 ——特劳特品牌定位理论 ² 传统广告理论面临的挑战? ² 互联网置入性广告的应用 ² 电影植入广告的互联网渠道传播 15 企业价值识别及应用 ² 新媒体时代品牌资产的构成 ² 互联网品牌基本要素 16 互联网下营销创新及发展 ² 什么是次级品牌杠杆？ ² 次级品牌杠杆的主要方法 ² 事件营销策划步骤与要素 第六章：互联网环境下营销思维创新 17 全方位营销架构 ² 什么是全方位营销? ² 全方位营销的背景 ² 全方位营销的核心理论 ² 全方位营销的基本框架 ² 全方位营销四大主题 ² 全方位营销的应用-业务增长19种路径 ² 企业四种市场力模式 18 营销3.0－社会价值观驱动的营销 ² 何谓营销3.0？ ² 营销1.0、2.0和3.0时代的综合对比 ² 营销3.0时代的三大组成部分 ² 营销3.0在实践中的应用
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