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课题二：经销商终端实效营销 第一章：终端营销的投入产出分析 ² 如何进行终端投资、收入和成本预测 ² 如何进行终端投入及盈利分析 ² 分公司终端投入及盈利分析 案例分析：格力终端优势的建立 美的厨卫实现六倍增长 第二章：终端核心能力的构建 ² 终端硬件环境 ² 终端软件环境 ² 终端的用户服务能力 ² 终端的促销活动能力 第三章：终端的管理 ² 终端如何配置人员及其职责 ² 终端的运营管理 ² 终端的开店作业规范 ² 如何提升终端导购服务技能 ² 如何提升终端的促销执行能力 【案例分析】：华帝终端专卖店的成功经验 第四章：终端价格管理 ² 卖得好的终端店面价格更高 ² 消费者对价格敏感度分析 ² 终端价格谈判的技巧 ² 如何进行价格让步 ² 多卖一分钱就是纯利润 第五章：如何做好终端的促销与推广 ² 如何组织终端的促销活动 ² 如何做好特价促销 ² 如何做好赠品促销 ² 如何做好联合促销 ² 如何做好抽奖促销 ² 如何做好活动促销 ² 如何做好路演促销 ² 如何做好现场促销 第六章：如何有效实施终端POP广告 ² 只有“创意”才能引起“注意” ² 售点广告效果最好的广告 ² 如何发挥售点广告的最大效力 ² 如何发布与维护终端POP广告
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